【2等立地分譲戦略】好条件の土地情報を獲得するための具体的な方法

 
こんにちは。
船井総合研究所 分譲住宅ビジネスコンサルタントの本倉裕大（モトクラユウダイ）です。
 
いつもメルマガにお目通しをいただきありがとうございます。
 
前回の本メルマガではWithコロナAfterコロナで分譲住宅会社が取るべき
「土地仕入戦略」として「2等立地分譲戦略」をお伝えさせていただきました。
 
2等立地での分譲は1等立地よりも土地が安く仕入れられ、
競合が少ないことから投資金額を抑えながら安定的な土地仕入れが実現できるというものでした。
 

 
今回のメルマガでは
「良い条件の土地を仕入れるための具体的な方法」についてお伝えさせていただきます。
 

 
良い条件の土地を仕入れるためには
「いかに土地の情報数を集めることができるか」が重要になります。
 
社長の個人的なネットワークで土地の情報を取得しているケースもありますが、
安定的に棟数を伸ばしている会社の多くは
土地仕入れ担当者を設置し、不動産会社への訪問営業で情報を取得しています。
 
しかし、この4月～5月はコロナの影響により、訪問が難しい状況ではあったかと思います。
 
そんな中でも安定して情報数を取得し、
良い条件の土地を購入できている会社様は以下を実施していました。
 
(１)レインズやポータルサイトを毎日確認
(２)電話、メール、手紙、DMによるアプローチ
 
そして非リアルのコミュニケーションの際にもリアルの面談の際同様に
自社の仕入れ目標や自社と取引するメリットを丁寧に伝えています。
 
コロナの影響により他社が動いていないため
コミュニケーションを細かく取ることで自社に情報が来やすくなります。
 
また、多くの会社は買い控えしているケースが多く、値交渉もしやすい状況です。
 
コロナ禍においても下記のように土地情報を取得するための以下のポイントは変わりません。
 

 
6月以降、市況を見ながら仕入活動を再開する会社も多いかと思います。
 
自社が良い土地を仕入れ、Withコロナ、Afterコロナの状況下で分譲事業を伸ばすためには
細かく業者と関係性を構築するための専任と仕入部隊と
自社に情報が来るような仕組みの構築がより一層必要になると考えております。
 
熊本県No.1ビルダーのシアーズホームグループは
「2等立地分譲戦略」×「良い条件の土地を仕入れるための仕組みづくり」で
大きく業績を伸ばしている会社の1つです。
 
シアーズホームグループは創業30年で年商100億円を達成し、
そこから3年目となる2020年4月決算時点で200億円を達成する見通しです。
 
福岡県や佐賀県でも事業を展開し、九州NO.1ビルダーに向けた急成長を続けています。
注文住宅事業を展開するシアーズホームとジャストホームに加えて、
建売分譲事業を手掛けるサンタ不動産とシアーズエステートで
事業導入5年で年間151棟の販売を実現しています。
 

 
建売分譲事業導入5年で151棟販売を実現したポイントは
「仕入れやすい2等立地を売れやすくする仕組み」です。
 
「2等立地でも売れる土地を見極めるための仕入基準」
「大手と差別化する建売商品戦略」
「建物完成前に80％を売り切る早期販売方法」
「若手営業で1人あたり平均10棟販売するための販売手法」により
2等立地でも販売しやすい仕組みを構築しています。
 
これからの分譲住宅は高価格で1等立地よりも低価格で提供できる2等立地で展開することが
現在の住宅市場の顧客ニーズに合ったビジネスモデルだと考えています。
 
また今回、このシアーズホームグループの
「2等立地建売分譲戦略」にご興味を持たれた方に朗報です！！
 
建売分譲導入5年で151棟販売を実現されたシアーズホームグループの
株式会社サンタ不動産 常務取締役 山浦敏巳 様よりご登壇いただき
2等立地建売分譲成功の秘訣をお話いただける船井総研主催のオンラインセミナー開催が決定しました。
 
※山浦様にご登壇いただきその成功の秘訣をお伺いできるのは今回限りとなります。
↓↓詳しい内容・申し込みは下記からお願いします↓↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/059576
 

※※本セミナーはコロナウィルスの影響によりオンラインでの開催となります。※※
 
【オンライン開催のメリット】
1.コロナウィルスの影響を心配することなく実施することができます。
2.クオリティそのままで交通費・宿泊費のコストがかからなくなります！
3.事前に接続テストをさせていただきますので、当日も安心です。
 
日程：
2020年6月16日(火) 13:00～16：30（ログイン開始時間12:30～）
2020年7月1日(水) 13:00～16：30（ログイン開始時間12:30～）
 
場所：
本セミナーはオンラインでの開催となります
 
また、今回多くの申し込みが予想されます。
お申し込みはお早目にお願いいたします。
 
みなさまのご参加を心よりお待ち申し上げています。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。