住宅用太陽光＆蓄電池の売り方を学ぶ3日間の営業マン育成プログラム

いつも塗装メルマガをご覧いただきありがとうございます。
全国的に太陽光事業に参入している外壁塗装の会社が増えているのをご存知でしょうか？

実は太陽光事業に新規参入してたったの3ヵ月で売上＋2億円超、粗利率30%を達成している事例が多数生まれています。訪問販売、チラシ、Webなど自社の強みを活かし、外壁塗装営業の延長上で業績を伸ばしています。

本稿ではその数値事例、取り組み内容についてご紹介し、参入を少しでもお考えの経営者のみなさまに「3日間で売り方をマスターできる営業研修」のご案内もさせていただきます。

最後までご一読いただけますと幸いです。何卒よろしくお願いいたします。

兼任1名・たったの2か月で売上2500万達成！粗利率30%の事例

関東地方で外壁リフォーム事業を展開するT社は、電気代高騰や国・自治体による補助金制度の拡充を背景に、「既存事業の強みを活かせば、太陽光発電事業への参入によって業績を大幅に伸ばせる」と考え、昨年11月に同事業への参入を決定しました。

しかし、参入前に社長が抱えていた懸念は、異業種である太陽光発電業界で本当に売上を上げられるのか、という人材に関する不安でした。そこで、まずは外部の太陽光発電の営業研修を社内の営業1名に受講してもらい、販売手法を習得することから始めました。

研修期間は約1か月間で、全5回のプログラムが組まれました。並行して、太陽光発電システム専門のランディングページ（LP）の作成も進めました。元々、T社はチラシやWebを活用した集客に強みを持っており、太陽光事業について目標粗利率の15～20%を販促費に充て、大幅に投資をしてきました。

その結果、LPからの問い合わせは月間100万円の広告費に対し、毎月70件以上発生しました。また、定番のチラシにも太陽光発電・蓄電池に関する掲載枠を1～2箇所設け、毎月10万部を配布したところ、太陽光発電・蓄電池に関する問い合わせが毎月10数件寄せられるようになりました。

見積もり提出後の成約率は約20%、平均受注単価は太陽光発電・蓄電池のセットで300万円、粗利率は約30%を達成しています。

集客を開始した12月当初は、兼任の担当者1名で対応しましたが、翌月に契約ベースで約2,500万円の売上を達成しました。現在では、問い合わせの増加に伴い、担当者を4名に増員して対応しています。3月ではなんと単月で売上2億円を達成し、勢いよく事業をスタートされています。

なぜ新規参入が増えているのか？

「なぜ新規参入が増えているのか？」

一言で表現するならば、それは「時流」だからです。もちろん、実際には複数の要因があります。

主な要因としては、以下の5点が挙げられます。

①国の政策と制度による太陽光発電業界への強力な支援：
政府による補助金や優遇制度が、業界全体の成長を後押ししています。
②電気料金の高騰による消費者の節約志向の高まり：
電気代の上昇により、自家発電への関心が急速に高まっています。
③既存の外壁リフォーム事業との高い相乗効果：
既存顧客や集客ルートを活かし、効率的な事業展開が可能です。
④住宅用太陽光発電・蓄電池事業への参入障壁の低さ：
他の新規事業と比較して、参入しやすい環境が整っています。
⑤外壁リフォーム商材とのセット販売による顧客単価の向上：
リフォームと同時に提案することで、売上アップが見込めます。

特に塗装会社にとって、既存の顧客リストや塗装工事を起点とした新規顧客開拓、セット提案による競合他社との差別化は、太陽光発電・蓄電池ビジネスへの参入を成功に導く大きなチャンスとなります。

事例としてご紹介したT社では、ドローンを活用した屋根点検を提案に取り入れることで、太陽光発電販売会社にはない独自の強みを生み出しています。また、別の事例では、外壁塗装の見積もりサイトからの問い合わせに対し、太陽光発電とのセット提案を行い、顧客単価の向上に繋げています。

特に東京都のように、太陽光発電・蓄電池に対する高額な補助金制度が充実している地域では、顧客の金銭的負担も軽減されるため、営業機会が広がります。

しかしながら、過去の太陽光発電バブル崩壊のイメージや、事業を担う人材不足などを理由に、様子見をしている企業も少なくありません。

そこで今回、私たちは、

「既存顧客との関係性をさらに深め、新たな可能性を追求したい」
「時代の変化を捉え、政府の後押しもある今こそ、新たな挑戦をしたい」
「事業の多角化により、会社の安定性を高めたい」
「他社にはない独自の強みを確立し、顧客から選ばれる存在になりたい」
「社員の成長を促進し、会社の活性化を図りたい」

といった意欲的な皆様に向けて、【5/23,24,25 大阪開催】「住宅用太陽光発電＋蓄電池セット販売 3日間集中営業合宿」を開催いたします。

この3日間は、同じ志を持つ仲間と共に学び、互いに高め合う貴重な時間となるでしょう。さらに、参加者の皆様には、即戦力となる「スターターセット」（営業マニュアル、アプローチブックなど計7点）を特別にプレゼントいたします。

この機会をぜひお見逃しなく。皆様のご参加を心よりお待ちしております。