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住宅用太陽光＆蓄電池の売り方を学ぶ3日間の営業マン育成プログラム
外壁塗装工事にあわせて太陽光パネルを提案することは、大きなチャンスになります。
近年、電気代が高騰し、節約したいという人が増えています。加えて、国や自治体も導入を推進しているため、多くの補助金がでます。
また、自社のOB顧客に、『太陽光パネルも一緒にどうですか？』と提案できるから、顧客との関係もさらに深くなり、長くお付き合いできます。塗装と太陽光パネルをセットで提案すれば、他の会社との差別化もバッチリでしょう。
今まで培ってきた集客のノウハウも活かしやすく、新規事業の立ち上げといってもハードルは高くありません。現在行っている延長線上で太陽光パネルを売ることができます。
つまり、OB顧客とのつながりを最大限に活かしながら、売上を伸ばすことができるチャンスなのです。ただし、多くの会社はその「売り方」や「業界・商材」のことを知りません。
そこで、今回私たちは
「今の顧客とのつながりをもっと活かして、新しい可能性を広げたい！」そう考えている方
「時代の流れに乗って、新しいことにチャレンジしたい！政府も応援してくれるみたいだし、今がチャンスかも！」とワクワクしている方
「うちの会社、これからは一つだけじゃなくて、色んなことに挑戦して、もっと安定した会社にしたいんだよね。」と未来を見据えている方
「他とは違う、うちだけの強みを作って、お客さんに『やっぱり〇〇がいいよね！』って言われたい！」と意気込んでいる方
「新しいことに挑戦することで、社員みんながもっと成長して、やる気が出るような、そんな会社にしたいんだよね。」と社員の成長を願う方
に向けて、【5/23,24,25 大阪開催】「住宅用太陽光発電＋蓄電池セット販売 3日間集中営業合宿」を開催いたします。
3日間という濃密な時間を、同じ志を持つ仲間たちと切磋琢磨することで、一人では得られない成長を手にすることができます。
さらに、参加者限定で「即戦力スターターセット」（営業マニュアル、アプローチブックなど計7点）を特別にプレゼントいたします。
ぜひこの機会をお見逃しなく。
心よりご参加をお待ちしております。
太陽光の売り方研修の詳細
【日時】
1日目：5月23日(金)10:00～17:00（9:45開場）
2日目：5月24日(土)10:00～17:00（9:45開場）
3日目：5月25日(日)10:00～17:00（9:45開場）
【場所】船井総研 大阪本社
【内容】
【1日目】オリエンテーション
■全国TOP営業マンの事例
■営業数値に強い営業になろう
■目標とアクションを決めよう
《株式会社 船井総合研究所 チーフコンサルタント 椎葉 伸之》
【1日目】業界・商材を理解しよう
■市場動向と「時流」である理由について
■太陽光業界の特徴について
■太陽光業界で求められるスキルとは
■太陽光・蓄電池の基礎知識
《株式会社 船井総合研究所 北 隆人》
【2日目】太陽光・蓄電池の売り方を学ぶ
■太陽光・蓄電池セット販売の「20のルール」紹介
■「聴く姿勢づくり」のルール解説＆ロープレ
■「必要性訴求」のルール解説＆ロープレ
■「時期訴求」のルール解説＆ロープレ
《株式会社 船井総合研究所 北 隆人》
【3日目】太陽光・蓄電池の売り方を学ぶ
■前回のおさらい＆復習ロープレ
■「金額訴求」のルール解説＆ロープレ（シミュレーションの作成と伝え方）
■総括
《株式会社 船井総合研究所 北 隆人》
過去ご参加いただいたお客様の声
《愛知県H社Iさま》
〇研修後、2か月で契約件数がコンスタントに月5件受注
今これまで会社にまったくなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。産業用太陽光の販売ではあまり必要なかった「メリットの訴求」や「価格の提示の仕方」等、多少材にもかなり応用が出来そうで楽しみです。実際にお客様の反応も格段に良くなり、成果を実感しているところですね。
《千葉県T社Fさま》
〇外壁塗装の会社が受講後、たったの３か月間で売上3億円受注
何よりホッとしたのは太陽光・蓄電池を売るストーリーが明確になり、成約のイメージが明確に持てたことです。経済メリットが無いと売れないとばかり思っていましたが、「つまづきやすいポイント」や「どう切り返せばいいか」も分かったので、太陽光・蓄電池を売るための自信はバッチリだと思っています。
《東京都S社Nさま》
〇研修前は月1件受注の営業マンが受講後、月1000万円の受注ができる営業マンに
今までは「決まった営業スタイル」自体が全く無かったので、誰でも実践できる形をここまで深く理解できたのは、非常に勉強になり、他の商材にも生かせるのではないかな、と思い楽しみにしているところです。他社の営業の方も交えながら、ここまでロープレをガッツリやる機会は中々ないと思います。参加される方はぜひ、覚悟して臨んでください！
《北海道T社Sさま》
〇太陽光業界未経験者から受講後２か月で粗利560万円の受注
「売り手の意識を変えること」や「お客様を褒めて、聞く姿勢を作ること」等、これまで何となく「感覚」で理解していたり、自分でもはっきりとした自信が無かった箇所について、明確な根拠や事例を中心に学ぶことができました。自分のやり方を再認識しグレードアップすることができたので、今後の商談で実践するのがとても楽しみですね。
《鹿児島M社Eさま》
〇リフォームからの新規参入！研修後に社員全員が売上500万円/月以上の受注
会社に全くなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。次に何を伝えなければならないのか？という基本の流れを身に付けることができたので、会社の同僚・後輩にもしっかりと共有していこうと思っています。販売された経験がある方も、この「型」をまずは実践されることをお勧めします。
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