【新規参入向け】マンション大規模修繕集客手法を解説！～第2弾～

いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の大規模修繕ビジネス研究会の森川です。

本日は、大規模修繕事業における集客戦略の重要性と、具体的な成功事例についての第２弾をお伝えさせていただきます。

既存事業の次なる経営の柱を模索されている経営者様必見です。
今後、塗装・防水・建設業界でどのように経営を行っていくか、その一助となれば幸いです。

特に、アパート・マンション塗装は、安定的な需要が見込める分野として注目されています。

前回の第１弾のメルマガでは大規模修繕の集客手法の概要とオーナー向けDM・セミナーでの集客手法についてお伝えしました。

今回はWEBサイトからオーナーを集客する手法をお伝えいたします。

◆WEB集客
WEB集客では、**「入口戦略」と「出口戦略」**が重要です。

入口戦略: SEO対策やリスティング広告などで、自社HPへのセッション数を増やす。

出口戦略: HPに流入したユーザーを、問い合わせや資料請求などのアクションに繋げる。

◇WEB集客の公式:
セッション数 × 問い合わせ率 = 問い合わせ数

◇具体的な施策:
①WEBサイトの構造最適化。

ⅰトップページにユーザーが求める情報を掲載する。
選ばれる理由、施工事例、問い合わせ出口を分かりやすく配置する。

ⅱ見込み客と情報収集客でコンテンツと導線を分ける10.◦

ⅲ問い合わせまでの導線を明確にする。

ⅳ無料診断、資料請求、セミナー予約など、目的に応じた出口を設置する。

◇事例:
関東のE社では、トップページの最適化と問い合わせまでの導線設計により、**問い合わせ率0.16%**を達成し、6か月で13件の反響を獲得しました。

関東のA社では、リマーケティング広告を実施し、7か月でWEB見積もり総額3億円を創出しました。

Google広告で流入したユーザーの情報をオーディエンスリストに溜め込み、過去に自社に興味があったが問い合わせに至らなかったユーザーに広告を配信する。

関東のN社では、防水専門のランディングページを作成し、CPA27,000円を実現しました。

「防水工事」「雨漏り」など、緊急性の高いキーワードで検索したユーザーに広告を表示し、問い合わせバナーを設置する。

◆今後の予測
今後、大規模修繕市場はさらに競争が激化すると予測されます。そのため、他社との差別化を図り、自社の強みを明確にアピールすることが、より一層重要になります。

DM集客では、よりターゲットを絞り込み、質の高い名簿を作成することが求められます。

WEB集客では、SEO対策や広告運用だけでなく、ユーザーのニーズに応じたコンテンツを作成し、顧客体験を向上させることが重要です。

また、リマーケティング広告を活用し、一度自社に興味を持ったユーザーを逃さないようにすることも重要です。

これらの施策を組み合わせることで、安定的な集客を実現し、業績向上に繋げることができます。

今回、上記の内容をより詳しくご紹介するレポートをご用意しました。

本レポートでは、大規模修繕事業の集客戦略について、具体的な事例を基に解説しました。
より詳細な情報や、成功のためのノウハウにご興味をお持ちの方は、ぜひ、当社の無料レポートをダウンロードしてください。

このレポートは、全国の大規模修繕会社とのお付き合いがある船井総合研究所が、日頃のコンサルティングで培ったノウハウをまとめたものです。

皆様のビジネス拡大に貢献できると確信しております。
大規模修繕ビジネス研究会では、今後も皆様のビジネスに役立つ情報を提供してまいります。
ご不明な点やご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

【新規参入向け】マンション大規模修繕集客手法を解説！

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