元請け戸建て塗装ビジネスTOP >
コンサルティングコラム >
法人塗装工事元請け参入１年目で売上１億円を達成できた手法【工場塗装セミナー】

法人塗装工事元請け参入１年目で売上１億円を達成できた手法【工場塗装セミナー】

いつも大規模修繕メルマガをご覧いただきありがとうございます。

船井総合研究所の森川です。

本日は法人修繕案件の元請け化セミナーのご紹介です。

工場塗装の成功事例企業の一例をご紹介【集客辺】

今回ご紹介する最新事例は、「展示会」を活用した集客事例になります。
展示会には様々な固有のテーマがありますが、工場・倉庫などの建屋を持っている企業が来場する展示会を選び、出展します。
下記が直近で事例企業様が参加された展示会の一例です。

・東京都ものづくりワールド
・大阪府インテックス大阪
・愛知県ものづくりワールド
・長野県諏訪圏工業メッセ
・埼玉県彩の国ビジネスアリーナ

展示会の来場者の多くは、決済権を持っている役員以上のため、自社の展示ブースを作りこんでしっかりアピールできれば、質の良いリードと案件の獲得になります。特に展示会に意欲的に出展している会社様では、展示会からの案件だけで年間で1億以上の新規受注を獲得している事例企業様もいらっしゃいます。出展費用は30万円~100万円と比較的費用がかかりますが、工場塗装はリピートビジネスのため、展示会でつながった企業から今後も定期的に案件が発生することを考えると、非常に費用対効果の高い集客施策になります。

では、展示会への出展で成果を出されている企業様はどのようなブースを出展しているのでしょうか？
いくつかポイントがありますが、共通点は「来場者に足を止めてもらう展示物を設置していること」です。
例えば、遮熱塗料の性能を表現するために、屋根模型に通常の塗料と遮熱塗料を塗布し、日光を模したライトを当てて温度差を体感できるキットがあります。サイズは大きければ大きいほど良いのですが、こちらを正面に置き、来場者にまずは触ってもらうためにお声がけをします。いきなり営業マンに声をかけられても抵抗がありますが、「触るため」ならば来場者は抵抗なく止まってくれます。このような体験型の訴求が展示会においても非常に有効です。

今回は工場改修ビジネスにおける展示会事例とポイントについて挙げさせていただきました。
法人塗装への取り組みを検討している読者様にとって、学びになっておりましたらうれしく思います。

「元請け化の成功の秘訣」徹底解説セミナー

工場・倉庫塗装の塗装ビジネスに新規参入した会社の
ここでしか聞けない「元請け化の成功の秘訣」を徹底解説するセミナーを開催いたします！

セミナーの内容を少しご紹介すると・・・

【こちらのセミナーはこのような方にオススメです】
・初めて工場などの大型物件の塗装工事を元請け受注していきたい方
・下請けに頼りすぎて売上が不安定になる状態が続いている。新しい事業を作っていきたい方
・平均単価１０００万超の工場塗装モデルの営業方法を知りたい方
・工場塗装の元請け案件をしていきたいが、集客手法が分からない方
・住宅の塗装事業は競合が増えレッドオーシャンのため、次の空白マーケット×成長市場にシフトしていきたい方

大型の塗装案件の元請け化で収益性を上げたい
とお考えの経営者様にピッタリな内容になっております。

この事業は競合が少ない「今」がチャンスです。
法人案件はリピートビジネスのため、貴社のエリアで競合が現れると参入が難しくなります。
現に愛知県や福岡県についてはすでにご支援企業が多く、既存のお客様の競合関係になってしまうエリアについてはご参加をお断りさせていただく場合もございます。

少しでもご興味を感じられたメルマガ購読者様には、大きな先行者メリットを得ることができる
”今”、セミナーにお申込みいただければ幸いです。

セミナーにてお会いできること、心より楽しみにしております！お読みいただきありがとうございました！