【大盛況御礼】マンション＆工場塗装で年間5億円受注するノウハウ　中嶋翔一

船井総研塗装メルマガをご覧の皆様、こんにちは！
船井総研の中嶋です。

さて、早速本題に入ります。
このメルマガでも過去3度ほどご紹介させていただいていた、
「マンション＆工場塗装で年間5億円受注セミナー」についてです。

このセミナーでは3年で受注実績0から5億まで実績をのばした会社様に
ゲストとしてご登壇頂きます。
3月6日～14日にオンラインで開催するセミナーです。

・工場など法人系の工事で受注したい
・アパートやマンションの工事を受注したい

そう思われている会社様は必見の内容です。

ここで、過去3本分のメルマガの内容を簡単に振り返っていきましょう。

マンション・工場塗装３つのポイント

その①：不動産管理会社の開拓
賃貸管理会社様からアパート・マンション塗装案件の紹介を受ける。
そのために管理会社様を開拓する。
基本的に、賃貸管理の業態柄差別化が難しいです。
かつ、オーナー様に「建物のメンテナンスをしたいから塗装したい」
と言われても塗装の知識がないため対応できない。
そこで、対応に困った管理会社様から「紹介」を受けるのです。
この紹介案件は「ストック売上」なのであり、
スピード対応・クレーム防止・紹介料の３つさえしっかりやればそれが積みあがっていく。

その②：アパート・マンションオーナー様と繋がる
どんな少額の工事でも構いません。
まずは自社の会社・いい工事をすることをオーナー様に認識して頂いてください。
すると、
１．今後の工事をご依頼いただくことができる
⇒アパート・マンションの工事は１度では終わらない
２．オーナー様所有の他の物件の工事をご依頼いただくことがある
となる。オーナー様の大切な資産です。
この工事をするわけですから、安心できる業者・営業マンにしか依頼しません。

その③：インサイドセールスがとにかく大事

法人工事ではクレームなく・トラブルなく・やり取りもスムーズに実施してくれる後者を選ぶと思います。
そして、それらは「一度受注してからが勝負」ということです。
どんな少額な工事でも一度工事のご依頼をいただくと、
担当者との接点ができます。
すると依頼主のデータベース内に、
「この会社で工事を行った」という履歴が残ります。
「雨漏りしてきた。そうだ、以前依頼した業者のリストを見てみよう」
となり、再度工事を依頼することができるのです。
ここでインサイドセールスを実施すれば、
工事依頼のタイミングを逃さずにすみます。

メルマガでは話せない価値ある話はセミナーで！

さて、ここまで過去メルマガ3回の簡単な振り返りを行って参りました。

しかし、ノウハウ・事例全てをメルマガだけで語ることが難しいです。
以前にも告知をした下記オンラインセミナーにて、
そのノウハウ・事例企業様の特別ゲスト講話も行っていただきます。

「メルマガでは話せない価値ある話」をお伝えさせていただきます。

ぜひご参加いただき、そのノウハウを吸収していただければと思います。
全国どこからでも、スマホ１つで参加することができますので今すぐお申込みください！

お読みいただきありがとうございました。
次回塗装メルマガもお楽しみに！

3年で5億を作るマンション・工場塗装参入成功事例大公開セミナー

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