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【塗装会社向け】たった1人で1.5億円を売り上げる3つのポイント
塗装メルマガ読者の皆様
こんにちは！
船井総合研究所の東海です。
いつもメルマガをお読みいただき、誠にありがとうございます！
本日は、【たった1人で1.5億円を売り上げる3つのポイント】に関して
お伝えさせて頂きます。
・中々、良い人入社しないな。。。
・社員に営業任せられないな。。。
・営業マン中々売ってこないな。。。
そんなお悩みを最近よく耳にする事があります。
そこで、このメルマガでは
たった1人で年間1.5億円を売り上げるポイントをお伝えいたします。
・人不足
・営業力不足
を解決する一助になれればと思いますので
1分間をこのメルマガ購読に使用してください。
まず、1.5億円を売る為の数値を細分化します。
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年間1.5億円=月間1,250万円
月間KPI
現調数20件✖成約率60％✖平均単価100万円
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上記の数値を見る限り、下記の条件をクリアする事が出来れば
年間1.5億円を達成する事が出来ます。
①月間20件を集める『集客力』
②月間20件を対応する『行動力』
③成約率60％の『営業力』
条件をクリアする為のポイントをこれからお伝えいたします。
①月間20件を集める『集客力』
集客できるかどうかの最大のポイントは販促投資です。
販促費用をまずは投資してください。
販促投資を失敗しない為に、
闇雲に投資するわけでは無く、計画を建て投資を行ってください。
販促費用には適切な投資割合が存在します。
売上1,250万円が売上目標に設定している場合、
適切な販促費用は、62.5万円～100万円とされております。
まずは、適切な販促費用を投資してください。
②月間20件を対応する『行動力』
行動力と記載しておりますが、働く量を増やして頂きたい訳ではありません。
時間をうまく削減する仕組み作りを行ってください。
削減して頂きたい時間は（移動時間）です。
お客様のご自宅にお見積をお届けし事務所に帰宅する時間がある場合
20件を対応する事は難しいです。
ショールームを用意し、お客様に来店頂く事でうまく時間を削減して下さい。
（まずは、事務所に商談スペースを用意する所から初めてください。）
③成約率60％の『営業力』
成約率60％の最大のポイントはお客様との信頼関係の構築です。
信頼関係さえ築く事が出来れば、必ず売る事が出来ます。
では、信頼関係を築くためには何が必要かをお伝えします。
まずは、清潔感です。必ず髪、髭、服装、靴 等には気を付けて下さい。
お客様と会う回数は少ないです。必ず清潔感を大切にして下さい。
次に、声です。声を少し大きく、トーンを高くしてください。
最後に、接触頻度です。人は会えば会うほど、信頼を置きやすくなります。
信頼を得る為に、会う回数や連絡の頻度を高めて下さい。
以上、3つが1人で1.5億円を売るためのポイントになります。
当然ですが、これだけではありません。
しかし、基本的な上記の内容ができていなければ1.5億円を売る事は出来ません。
まずは、一つでも実践してみてください。
このメルマガを読み、実践した結果
他の方法や、質問が生まれた場合は一度、サイトをご覧ください。
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