中古仲介＋リフォーム導入企業　視察セミナー

2018年4月9日

開催日：2018年4月9日
開催場所：TKP大宮西口・株式会社ハウスウェル本社

4月9日に「中古仲介＋リフォーム導入企業　視察セミナー」が開催されました。

今回の視察セミナーでは、75社131名の方々にご参加いただきました。
お集まりいただきました皆様、誠にありがとうございました。

講座と致しましては、

●第一講座：ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説＆本日の視察の見どころ

●第二講座①：案内⇒契約率50％を達成するために抑えるべき３つのポイント
●第二講座②：オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成！事業をスムーズに軌道に乗せる方法

●第三講座：1拠点手数料売上7億円成功の秘訣を大公開

の三部構成で開催されました。
その内容をお送り致します。

ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説＆本日の視察の見どころ

第一講座は「ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説＆本日の視察の見どころ」と題しまして、弊社、船井総合研究所　小寺伸幸　よりお話しさせていただきました。

ハウスウェル様の成功のポイントは、下記4点となります。
① 媒介取得・ランクアップの強化
媒介取得数を増やして、フロー型ビジネスモデルからストックビジネス化へシフトさせる。
② マネージャーの育成
プレーヤーとマネージャーを牽引しながら育成をするには限界があるため、プレイヤーマネ－ジャーからマネージャーへと役割を変更する必要がある。
③ 中古＋リフォーム業態の立ち上げ
中古仲介にリフォームを付加し、生産性をアップさせる。
④ 経営計画書を作成し、予実管理の実施
各課ごとで管理し、四半期ごとに見直し、アクションプランを練り直す。

①案内⇒契約率50％を達成するために抑えるべき３つのポイント
②オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成！事業をスムーズに軌道に乗せる方法について

第二講座①は「案内⇒契約率50％を達成するために抑えるべき３つのポイント」と題しまして、弊社、コンサルタントよりお話しさせていただきました。

案内⇒契約率50％を達成するために抑えるべき３つのポイントは、
①物件案内前の事前準備の徹底
②物件案内当日の営業フローをシミュレーション
③築30年以上の築古物件への対応

の3点となります。

第二講座②は「オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成！事業をスムーズに軌道に乗せる方法」と題しまして、株式会社ライフラインサービス　取締役専務　石山　雄一郎様　よりお話しいただきました。
オープン2ヶ月目で事業をスムーズに軌道に乗せる方法として重用なポイントは
①既存の延長線ではなく中古住宅専門店として打ち出す（店舗）
②定額制商品のパックを作成し予算取りを簡易化する（商品）
③チラシ・ホームページ・メールの“メディアミックス”による集客を行う（集客）
④徹底的なリフォーム訴求営業を行う（営業）

の4点となります。