◤不動産×リノベーション事業が好調！◢なぜ、地域No.1の住宅会社が中古仲介リノベーション事業を始めて好調なのか！？

 
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本日は、旭川市で地域No.1住宅会社である株式会社カワムラ様が2020年度に中古仲介リノベーション事業を立ち上げられて、初年度から業績好調な事例をご紹介致します。

株式会社カワムラ様は旭川で創業100年を超える地域密着企業。2020年5月に未経験から不動産業界への新規参入を果たしました。年始にコロナショックに見舞われながらも、立ち上げを決意し、2020年9月に中古住宅専門店「カウイエ」を立ち上げ。

OPEN初月に中古住宅探しのお客様を80組以上来場。2ヵ月目にして店舗粗利1,000万円を達成！その後も毎月、店舗平均粗利約1,000万円を継続され、初年度から大幅目標達成をされました。

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◆中古+リノベーションビジネスの勘どころ
2500万円の物件を両手仲介した場合の粗利は162万円なのに対し、
1500万円の物件に1000万円のリフォームをした場合は、51万円の片手仲介粗利に350万円のリフォーム粗利（1,000万円×粗利率35%）で、401万円となり、同じ予算のお客様でも最終的な粗利はリフォームを搭載した方が約3倍残ります。
したがって、中古物件の仲介時にいかにリフォーム・リノベーションを搭載することができるかが客単価を３倍にするための鍵となります。

◆中古リノベーション新規立ち上げ成功のポイントは、
「未経験営業でも高単価リノベーションを受注できる仕組みづくり」です。

株式会社カワムラ様では、自社モデルルーム・定額制リノベーションパックなど、リノベーションのイメージを訴求する仕組みを立ち上げ時に整えることで、未経験営業でも、高単価リノベーション受注が可能になりました。その結果、OPENからの平均リノベーション受注単価は692万円、リノベーション請負受注金額が1,867万円/月と高単価受注を実現できました。

高額リノベーションを請負できるので初年度から生産性の高いビジネスモデル

中古＋リノベーションビジネスは社内で、リフォーム事業以上・新築事業と同水準の生産性でした。社内の粗利生産性を比較すると、

・新築：3,000万円／人
・リフォーム：2,000万円／人
・中古＋リフォーム：3,300万円／人

でした。
中古住宅探しのお客様へリノベーションを提案することで高い粗利生産性が達成できています。具体的な取り組み内容はセミナーにてお伝え頂きます。

【このような方におススメのセミナーです】

・不動産事業の新規参入を検討している！
・売上を昨対比で130％以上成長させたい！
・多角化経営を企業成長の方針と考えている！
・既に中古仲介+リフォームビジネス参入しているが上手く軌道に乗らない

上記に該当されます建築・リフォーム業を営んでおられます企業様は、
是非、お越し下さいませ。詳細はこちらから。

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