脱・総合リフォーム|３人だけで売上３億円達成するプラン

◆総合リフォーム会社が、３人だけで売上３億円を達成◆

 

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今回は、大阪府八尾市で、総合リフォーム会社が不動産ビジネスに参入し、３人で売上３億円を達成した株式会社MIMA様の事例を紹介いたします。

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◆株式会社MIMA様　成功のポイント

１．27万人商圏の八尾市で地域密着！中古戸建・中古マンションの仲介を扱う。
２．定額制リフォーム商品を活用。相見積もり無し。高粗利リフォーム搭載を実現。
３．買取再販物件による移動式モデルルームの活用。

１．27万人商圏の八尾市で地域密着！中古戸建・中古マンションの仲介を扱う。
27万人商圏大阪府八尾市の商圏（一部東大阪市を含む）で、事業を展開。借家世帯数が一定数以上の商圏で不動産を展開することにより、毎月安定した“不動産探しはじめ層“の店舗集客を実現しました。

２．定額制リフォーム商品を活用。相見積もり無し。高粗利リフォーム搭載を実現。
これまで行ってきたリフォーム事業の知見を活かし、定額制リフォームパックを作成。素早い金額出しを実施することで、相見積もりなく、スピード受注をすることが可能になりました。また、パック出しを行うことで、400万円以上のリフォーム予算を確保
しながら営業を進められるようになりました。

３．買取再販物件による移動式モデルルームの活用。
リフォームイメージ付けの自社モデルルームに加え、物件案内時に、買取再販物件による移動式モデルルームの内覧を挟むことで、リフォーム搭載率の向上。さらに買取再販物件の販売に繋がりました。

既存の水回りを中心としたBtoC向けの総合リフォーム事業から、ターゲットをスライドさせ、住宅一次取得者向けの不動産事業である中古仲介＋リノベーション事業を展開することにより、これまで接点のなかった顧客の開拓、および、将来のリフォーム見込み客の獲得に成功しました。

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