工場改修市場への参入のポイントを解説

メルマガ読者の皆様、こんにちは。

今回は、塗装業界の新たな勝ち筋として注目を集める工場改修事業というビジネスモデルについて、その全貌を徹底解説いたします。

「住宅塗装市場は成熟しているが、次の収益の柱が見つからない…」 そんなお悩みをお持ちの経営者様にこそ、ぜひお読みいただきたい内容です。

なぜ今、「工場塗装専門店」が注目されるのか？

ご存知の通り、新設の非住宅着工棟数は減少傾向にあります。

一方で、建物のリフォーム・リニューアル工事は国内で年間約315万件（非住宅のみ）と増加傾向にあり、その中でも工場や作業場が大きな割合を占めています。

工場塗装市場は、ライフサイクルで言うと「導入期～成長期」。

まさにこれから大きく伸びる市場と推測されています。ライフサイクルが進んだ他の業界で勝ち残ってきたのが「専門店」であったように、塗装業界においても専門店化が成功の鍵となります。

全国的に見ても、まだこの分野に注力している企業は少なく、今参入すれば先行者利益を得られる可能性が高い、まさに「これからのビジネス」と言えるのです。

このビジネスモデルの最大のポイントは、「中堅・中小企業（社員数30名～200名未満）」にターゲットを徹底的に絞り込むことです。

なぜなら、大企業と比べて以下のようなメリットがあるからです。

• 社長や工場長が決裁権を持つため、意思決定が早い
• 相見積もりを取らないケースも多い
• 稟議書のための細かいエビデンス等が不要な場合が多い

そして、狙うのは大規模工事ではなく、「中規模以下の工事」です。
コンセプトは「中規模工場の担当者の『めんどくさい』を解消する」こと。

上司から見積取得を指示された担当者は、「業者選びが面倒」「失敗したくない」「上司への説明が大変」といった悩みを抱えています。この心理を理解し、「分かりやすさ」「選びやすさ」「安心感」「価格力」で応えることが受注獲得の糸口となります。

受注を生み出す「商品戦略」の作り方

成功の鍵は、建設会社や工務店のようなオーダーメイド型ではなく、見積もりが簡単な「パッケージ型」の商品を用意することです。これにより、営業の標準化が図れ、育成も容易になります。
商品ラインナップは、以下の2軸で構成します。

• 低単価集客商品（塗床、小工事など）
◦ 問い合わせのハードルを下げ、まずはお客様との接点を作るための商品です。
◦ 心理学の法則に基づき7種類以上の豊富な品揃えを用意し、「雨漏り補修」「樋の清掃」など細かな要望に応えます。
◦ 商品群に「無料診断」を盛り込み、屋根や外壁の劣化状況を調査し、高単価商品へと繋げます。

• 高単価収益商品（屋根塗装、外壁塗装）
◦ 会社の利益の柱となる商品です。
◦ 価格で勝負する**「集客商品（安い塗料など）」を1種類**、機能性で勝負する「収益商品（遮熱塗料、高耐久塗料など）」を2種類、最低3つのラインナップを用意します。
◦ 価格は「坪単価」で分かりやすく表記することが鉄則です。
この集客商品と収益商品を組み合わせることで、安定した受注獲得と高収益化を実現します。

工場改修工事で5.5億円の売上を達成する秘訣

セミナー概要
開催日: 2025年12月4日(木)
時間: 14:30～17:30
開催方法: リアル開催
開催場所：東京ミッドタウン八重洲カンファレンス
・一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

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