不動産会社の経営者　講演録

仲介を基軸に幅を広げることで業績を拡大

ビューハウス株式会社様は、創業１期目売上３０００万円（仲介１００％）から、
創業５期目売上５．１億円に
（内訳：仲介２５％・任売３２％・競売２５％・建築１８％）
そして、９期目売上１６億円
（内訳：仲介１７％・任売９％・建築１０％・建売６４％）と
仲介を基軸に幅を広げることで業績を拡大されてきました。

創業９期目で売上１６億円になるまでの取組み

第一の取組として、専任受託を増やすために任意売却の専任担当者を設置。女性１名で売上１．２億円、粗利３６００万円と高生産性の部門となりました。
第二の取組として、拠点増加のために新卒採用を開始。
現在３期生までが入社し、直近四半期では営業社員トップ３に
１期生の２名がランクインし、活躍しはじめました。
第三の取組として、建売を本格的に開始。
３年で５．１億円から１６億円になる大きな成長要因になりました。

不動産仲介会社の成長ステップ

ビューハウス様にみる不動産仲介会社の成長ステップとして
ステップ１　集客数の確保
ステップ２　１拠点１億円の営業体制整備
ステップ３　拠点増加のための採用体制の整備
ステップ４　専任受託、買取のための仕入部門の整備
ステップ５　リフォーム、注文住宅、建売住宅のための建築部門の整備
と５段階あります。
経営者としてこの１つ１つの仕組みをつくっていくことで、会社の成長に繋がっていきます。

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