6人で12億をつくる工務店のある秘策とは

おはようございます。
船井総合研究所の永田でございます。
いつも、土地活用メルマガをご愛顧くださり、
誠に有難うございます。

本日は今年6月に取り上げさせていただいた
とある金沢市のT工務店さんのお話の続きです。
前回は同社の売上比率が、住宅9割：非住宅1割から
住宅５割：非住宅５割になったというお話でした。
ところで、同社のここ最近の売上推移は以下の通りです。
2016年　4.5億
2017年　3.8億
2018年　5.5億
2019年　5.8億
2020年　11億
2021年　12億（見込み）

元々は住宅を毎年30棟、売上4億を推移する工務店でしたが、
2017年に受注が落ち込んだことを境に、
「非住宅」への取り組みを本格化されました。

すると翌年2018年には過去最高の5.5億に到達し、
2019年も5.8億と過去最高を更新。
さらに2020年には売上11億と夢の2桁を実現、そして
今期は12億と2017年の3倍となる売上が見えています。

ちなみに2018年以降も住宅30棟ペースに変化はありません。
増えた売上はすべて非住宅、その内容は福祉施設、
クリニック、葬儀場、薬局、木造工場など多岐に渡ります。
つまり冒頭の住宅5割：非住宅5割が、
今や住宅3割：非住宅7割、これが今のT工務店さんです。

そして本当に驚くべきは、その人員体制です。
同社は社長以下、
営業2名
現場2名
事務1名
の計6名で回っています。

この体制は2016年から今現在に至るまで
1人も変わっていません。
つまり2021年は売上12億÷6人＝2億／人の生産性です。
住宅会社の売上生産性は3,000万円／人が平均ですからその6倍…。
非住宅専門のゼネコンでも4,000万円／人ですから、
いかにこの生産性が高いかがわかります。

住宅の売上は維持しつつ、人を増やさず、
売上を3倍にする…。信じがたい夢物話ですが、
この超競合、超人手不足の昨今だからこそ
逆にこの方法しかなかったと、同社の社長様は振り返られます。

より詳しい同社の経営戦略は、また次回以降のメルマガで
お伝えできればと思います。
ここまでお読みくださり、有難うございました。

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