【2020年管理戸数ランキングに学ぶ】賃貸管理会社に必要な戦略と実行施策とは？！

□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【賃貸管理会社経営者様向け 注目のPICK UPセミナー】
「管理を減らさない」成功する収益売買事業構築！成功ノウハウ解説
2020年8月21日（金）／9月7日（月）
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064083
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

＜Today’s Topics＞
1. 市場動向を読み解き管理戸数増加計画をつくる
2. 管理戸数増加のポイントから受託施策を考える

本日は「管理戸数拡大」をテーマに２つのトピックスで解説いたします。

1. 市場動向を読み解き管理戸数増加計画をつくる

先日のメルマガでも触れましたが、2020年7月27日発刊の
「全国賃貸住宅新聞」に掲載のあった管理戸数ランキングに関して取り上げます。

管理戸数ランキング掲載企業の上位30社の傾向を読み解くと、
近年の上位30社の合計管理戸数は約105％で推移していることがわかります。

市場のトッププレイヤーはそもそもの管理戸数規模でみても
管理戸数が多いですが、105%で成長していますから、皆様の企業も105%以上は、
管理戸数の増加率が推移しないと、市場のシェアで考えたときに優位性が低くなります。

逆を返せば、皆様は「管理戸数の受託計画」を策定できていますでしょうか？

計画を策定前に皆様に実践いただきたいのが、「現状の把握」です。
まずは直近5か年程度の管理戸数推移を見てみましょう。
年間でどれくらいの増加率推移をしていますでしょうか？

増加率を見てみると、自社の実行すべき施策が見えてきます。

100%未満 ：管理戸数が減っています。減っている要因を検証し、対策を立てましょう。
100~105％ ：増加率は高くありません。減少している理由があれば食い止めましょう。
105～110％ ：やや高い傾向にあります。増加要因を尖らせ、さらに飛躍しましょう。
110%以上 ：強みを明確にPRし商圏内でシェアを高めていきましょう。

上記はあくまでも目安ですが、二桁成長(110%)以上の成長企業は、受託ルートが明確でオーナー様への「受託営業が仕組化」されています。

受託ルートを確立するには、どのようにすればいいでしょうか？
これに関しても前述の記事をもとに検証していきましょう。

2. 管理戸数増加のポイントから受託施策を考える

管理戸数増加の要因として記事に掲載されていた内容から、
新規営業（27%）・提案強化（26%）・開発販売（16%）・建築請負（14%）・事業譲渡（6%）・セミナー（5%）・その他（6%）とありました。

こちらの結果と、皆様の企業の増加要因と比較していかがでしょうか？
上位の新規営業と営業強化は、さらに中身を深堀りしたほうがいいです。

・ターゲットとなるオーナーのリスト作成、絞り込みの方法はどのようにするのか
・アプローチ方法はいかにして施策を走らせ、内容はどのように作成すべきか
・面談時に提案する方法、トークの組み立て方、事後フォロー、追客の方法はどうするか

単純に回るだけでは成果につながるまで時間がかかります。

いかに目標にコミットし、成長率を年間110%以上安定して出しづけるか、
この答えの一つに「仕組化」があり、仕組化にはコツが必要です。

成果の出ている企業のポイントを簡単にまとめると

◆商圏内で提案すべきターゲットオーナーが明確にリスト化されている
◆ターゲットオーナーへアプローチする際にお困りごとを引き出すトークフロー・営業の型がある
◆オーナーのお困りごとを解決する、資産最適化提案の商品が用意されている
◆オーナーのお困りごとのタイミングで相談が来る仕掛けが常時走っている
といったことが取り上げられます。

成果に結びつけるには、“具体的で明確な施策”が必要になってきます。

2020年下半期から飛躍して110%以上の管理戸数増加率を達成するためにも、
社内の受託ルート分析を進めてみてください。

また、下記セミナーではより具体的に、オーナー様の課題を解決する・管理戸数を飛躍的に伸ばすためのヒントをセミナーで解説いたします。
ご都合つきましたら、参加を検討してみてください。

■□■□■□■□　8月以降開催！おすすめセミナ―　□■□■□■□■

【テーマ１：管理を減らさない！収益売買事業構築・活性化セミナー】
管理戸数減少の47％が「管理物件の売却」だと言われています。
「管理物件を他社で売却された」「管理オーナーの売買に踏み込めていない」
そのような企業の特徴と成功企業が取り組んでいる実践事項を徹底解説！

＞管理を減らさない成功する収益売買事業構築
：2020年8月21日（金）・9月7日（月）
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064083

――――――――――――――――――――――――――――

【テーマ２：安定した新規顧客集客で管理戸数増加を実現！】
大手ポータルサイトセミナー集客ランキング全国1位を獲得した集客ノウハウ、
2年で管理戸数700戸受託した方法を大公開！

＞ 月30名の新規顧客開拓で管理戸数120％増！
：2020年8月28日（金）・9月11日（金）
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064084

――――――――――――――――――――――――――――

【テーマ３：無料／最新収益売買マーケットを徹底解説！】
コロナショックの影響を受け、収益売買マーケットはどのように動いているのか？
全国の不動産会社を徹底分析！成功企業が行っている収益売買ビジネス構築のポイントを紹介！

＞ 事例大連発！収益売買マーケット時流解説
：2020年8月21（金）・9月11日（金）
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064082
――――――――――――――――――――――――――――