顧客満足度を高め、セミナーからの案件化率驚異の93.8％を達成した事例

オーナー様向けセミナーを開催してきたものの、
「案件に繋がらない」「案件化率が低い」といったご相談をよくいただきます。

そのような場合、オーナー様のお悩みを上手く引き出す仕組みができていないということが考えられます。

実はたった２つのやり方で、オーナー様のお悩みを上手く引き出し、案件化率を高めることができます。

①セミナー開催前に行う事前アンケート・事後アンケートの項目を整備する
②オーナーが頼みやすいドアノック商品の整備を行なう

この２つを工夫することで、案件化率は大きく変わることをご存知でしょうか？
具体的には、

①セミナー開催前に行う事前アンケートで、現状のご所有不動産や不安に感じていること、セミナー前に個別相談などの意思があるかどうかをご記入いただく
→セミナー参加への温度感がわかるので、落としどころが設定しやすくなる

②いきなり個別相談や管理受託・工事等に繋げるのではなく、
気軽に申し込めるドアノック商品を用意する
→事後アンケートで個別相談以外の気軽に申し込める商品サービスを用意し、チェックをつけさせる

といったことを行うことで、案件化率93.8％を達成された会社様の事例があります。

これまで、「アンケートはセミナー開催後にご記入いただく」というのが常套手段だったかもしれませんが、
今後は「セミナー前に事前アンケート」も行うという取り組みを是非やってみてください。

そうすることで、オーナー様がどういったお悩みを抱えているのかが事前に把握でき、セミナー中やセミナー後のフォローを先に考えることができます。

しかし「事前アンケート回収率を高めるためにはどうしたらよいのか？」「具体的なドアノック商品とは何を用意したらよいのか？」といった疑問が出てくるかと思います。

そこで、実際に案件化率93.8％を達成された会社様の事例を参考に、
2020年以降、オーナーセミナーを成功させるためのポイントをまとめたセミナーをご用意させていただきました。

「より詳しくセミナーからの案件化の方法を知りたい」という経営者様はぜひお気軽にお申込みください。

■■■全国どこでもオンライン受講！注目セミナーのご案内■■■

（１）【webセミナー】賃貸オーナー向けWEBセミナー実践法
初開催で驚異の50名集客！案件化率93.8％を実現したオーナー向けセミナーの企画立案から当日、アフターフォローまで事例ベースで徹底解説！案件化するために必要なポイントをご紹介します。

■日時：2020年7月17日(金)　13:00-15:00
7月20日（月）16:00‐18:00
■詳細はこちら：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/063046

（２）【無料・webセミナー】コロナ対策！収益売買マーケット時流解説
管理戸数減少の47％が「管理物件の売却」というデータがあります。賃貸管理会社様が今後管理戸数を減らさないために、あるいは今後管理戸数を増やしていくために、不動産オーナー向け売買事業を強化していくための基本情報をお伝えします！

■日時：2020年7月20日(月)　13:00-15:00
8月3日
■詳細はこちら：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/063045

（３）【webセミナー】管理会社・収益売買事業活性化セミナー
不動産オーナーの売買相談が集まる賃貸管理会社になれていますか？これから収益不動産事業を始めていく方向けに、事業基盤を安定させる商品仕入れのポイントやオーナー反響月間30件獲得するための集客戦略、オーナーをグリップする属性別の営業トーク手法などより実践的な取り組み事項をご紹介します。

■日時：2020年7月20日(月)　13:00-15:00
8月3日（月）　13:00-15:00
■詳細はこちら：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/063044

（４）【webセミナー】資産管理転換！賃貸管理事業活性化セミナー
プロバンク様は、管理戸数を2年で774戸から1450戸へ大きく増やされました。本セミナーでは、収益物件の売買や空室対策商品の提案、他業者の紹介などから管理戸数を伸ばした秘訣を具体的に解説いたします。

■日時：2020年7月22日(水)　13:00-15:00
7月27日（月）　13:00-15:00
■ゲスト講師：株式会社プロバンク　代表取締役　海老澤 孝樹氏
■詳細はこちら：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/063049

（５）【webセミナー】管理会社向け＜財務対策×事業戦略＞セミナー
イマだからこそおさえておきたい管理会社がとるべき財務対策と事業戦略を解説します。
借入申込時、金融機関に開示すべき情報とは？財務専門コンサルタントが実際に担当した賃貸管理会社様の提案方法を大公開！

■日時：2020年7月17日(金)　10:00-12:00
8月3日（月）　10:00-12:00
■講師：株式会社船井総合研究所　金融･M&A支援部　金融･財務グループ　リーダー
石田 武裕

政府系金融機関にて10年超、融資営業・審査一体となった業務を経験した後、
2017年10月船井総合研究所に入社。2019年1月財務チームリーダー就任。
財務コンサルティングにてキャッシュフロー改善、調達枠拡大、無担保・無保証化等、支援実
績多数。 経営者の夢に寄り添いながらも、徹底した現場主義を貫き、企業経営者、従業員
とともに汗をかいて支援に取り組むことがモットー。

■詳細はこちら：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/063047