【オーナーの資産はどうなる？】管理会社としてオーナー様にアプローチできること

□■はじめに■□

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さま、および関係者の皆さまに心よりお見舞い申し上げます。
船井総研では、一日でも早くこの事態が収束することを願いつつ、事業を継続していかねばならない経営者様に寄り添い、我々一人ひとりができることに精一杯取り組んでいければと考えております。

□■アフターコロナを見据えた管理会社の＜財務戦略＞×＜事業戦略＞の取り組み事例■□

いよいよ全国でも緊急事態宣言が発令され、我々船井総研のクライアント企業さまでもコロナウイルスの影響を受けて各社ガイドラインを制定するなど動きを見せています。

そのような状況下で本日は、賃貸管理会社様が直近1カ月で取り組んでいる内容をご紹介させていただきます。

１） 自社の財務戦略を見直し、事業戦略を組み立て直す！中期計画の見直しを図る！

各方面で、助成金・運転資金の調達等で動かれているかと思いますが、調達した資金をどのように活用していくか、事業戦略を見直すことも重要です。

考え方として、無理に使わず事態終息後にそのまま返しても、もちろんよいのですが、管理会社として有効な使い道を検討されている会社様もございます。

皆さまの企業でも３～５か年の中期経営計画を策定されている経営者様もいらっしゃるかと思いますが、この状況下で策定していた事業計画の見直しも経営上必要になってきます。

直近3か月の立て直しももちろん重要ではございますが、同じぐらいに経営においての視点からすると3年先、どこに向けて自社が進んでいくのか方向性を見定めていくことも経営上重要になってきます。

２） オーナー固定資産の現金化をつかんだ管理会社ができるサポート・サービスを組み込む！

収益物件の価格が下がり、利回りが若干上がってきているエリアが全国で見られ始めてきました。
以前もお伝えいたしましたが、「固定資産の現金化」を求め、「売り先行」の状態に当てはまってきております。

先行きの見えない中、賃料収入がないと返済にも企てることができないオーナーが、「できる限り早く」売却を進めているように見て取れます。

これは、リーマンショックの時にも同じ傾向が見て取れました。

３） 管理会社が地域オーナーの収益売買に踏み込むための実践事項を決める！

上記傾向を捉え、施策を進めている会社様は既に売却案件の相談や、資産組み替えなどの相談が上がってきております。

しかしながら、オーナー様の売却案件「売りたいのだけど・・・」という相談を獲得することは、
管理会社様の皆さまこそ、難しいのを感じているのではないでしょうか？

実際に売却相談に来ている会社様の取り組みは、「売ってくれ」というアプローチはしていません。
しかしながら「売ってほしい」という相談が上がってきています。

この大きな違いの一つに「事業として取り組めているか」ということがあります。

事業として取り組むとなると、実施する施策と販促計画(マーケティング計画)が重要となります。
下記項目は、現在取り組んでいる会社様の実践例です。

□　資金調達から事業を回転させることまで見据えた中期事業計画を策定する
□　仕入案件創出のために施策を仕組化し、安定的に案件を獲得する
□　集客の仕組化・デジタル化の取り組みと情報発信の仕組化する
□　売却・購入相談が集まる営業手法とアプローチ術を確立せる
□　WEBでもセミナー・面談を実施し、顧客接点機会を減らさないアプローチに取り組む

より実践的に話を知りたい会社様向けに
上記内容を踏まえて、２つのオンラインセミナーもご紹介させていただきます。
PCでご参加いただけますので、是非ご検討ください。
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【WEBセミナー】管理会社向け＜財務対策×事業戦略＞セミナー
日時：2020/05/18 (月)13:00～15:00
＜セミナー概要・お申込み＞
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/060967
＜このような方におすすめです＞
□　オーナー売買事業を活性化させたい！
□　オーナーの売買案件・相談が自社に来ない
□　収益売買案件で管理戸数を増やしていきたい！
※収益売買事業専門コンサルタントと財務専門コンサルタントが講師を務めます。

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【WEBセミナー】オーナー集客を実現するWEBセミナー実践法
日時：2020/05/18 (月)15:45～17:45
＜セミナー概要＞
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/060966
＜このような方におすすめです＞
□　集客を止めずに、案件見込を作っていきたい！
□　オンラインセミナー・WEB営業を実践していきたい！
□　管理会社が実践すべきデジタルマーケティングが知りたい！

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皆さまの不安が少しでも払拭できる機会となればと思い、
現在船井総研のコンサルタント一同、情報収集を進め経営者の皆様に
経営に役立つ情報を発信できればと考えております。

皆さまの経営に関する不安やお困りごとは、ご相談いただけると幸いです。

□■賃貸管理会社経営者向け・緊急オンライン相談会開催のお知らせ■□

今回の事態を受け、急遽WEBオンラインにて専門コンサルタントが経営者の皆様のお悩みをお聞きします。
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「新型コロナウイルスの影響で集客がピタッと止まりだした…」
「見込客の契約がズルズル伸びてきちゃっていて契約の目途が立たない…」
「コロナウイルス終息後も見定めた経営計画・戦略を考えたい」
「イマ管理会社ができることはどのようなことがあるのか？」
「テレワークにも対応できるデジタルシフトを進めていきたい」
など、
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先の見えない新型コロナウイルスの影響や日々の経営課題に対してどのような対策をしていけばいいのか、オンラインでコンサルタントが無料対応いたしますので機会をご活用ください。

＞こちらからお申込みください
（お問合わせ内容に4月24日メルマガを見て、とご記入いただけるとスムーズです）
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/fhrc/inquiry.html

（文責）片野陽介