【土地仲介×建築紹介】不動産仲介会社の次の一手

皆さま
いつも不動産業績アップメルマガをお読みいただきありがとうございます。

本日は土地の媒介件数が増えてきた不動産会社様向けの内容となっております。

特に地方の会社様におかれましては、土地の媒介件数が増えてきていることと存じます。

仲介単価の低い、土地案件の客単価を向上させるための方法をお伝えいたします。

広告費0円、毎月住宅会社から80万円の建築紹介料を獲得

石川県の会社様の事例をお伝えいたします。

こちらの会社様では、媒介取得を進めていく中で土地の長期在庫化が課題となっておりました。

媒介在庫は40件。

ポータルサイトへ掲載すると、月間面談12件という状況でした。

ハウスメーカーからの問い合わせもあり、面談後の契約率は30%と高かったものの客単価の低さに営業効率の懸念を示されておりました。

そこで、土地探し中のお客様の中でも建てる住宅会社が未定のお客様をターゲットに資金計画・要望ヒアリングを行い、適切な住宅会社へ紹介する紹介業を開始されました。

住宅会社へ紹介後、成約に至ったときに初めて紹介料をいただく、完全成果報酬です。

集客に苦戦するハウスメーカーからも喜ばれ、成約建物価格の3～4％を紹介料としていただける仕組みを整えました。

結果、毎月1件、コンスタントに紹介料（平均50～80万円）をいただくことが可能となりました。

土地探し客を新築検討客の集客装置として活用し、営業工数を割くこともなく客単価を向上させた事例です。

今回の研究会では、自社サイトでの集客事例についてお話しする予定です。

SEO対策に取り組み、1か月で自然検索結果3位以内に入るための具体的な施策をメインに実例を交えてお伝えいたします。

また、今回はSEO対策だけでなく不動産会社が建築紹介業に参入する方法についても、研究会説明会の際にお伝えいたします。

無料でご参加いただける機会となっておりますので、ぜひ2月17日開催の研究会お試し参加にお申込みください。

お待ちしております。

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