不動産未経験の事務サポート採用から不動産営業へ転身！中古仲介＋リフォーム・リノベビジネスで年間個人粗利6,500万円達成

いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。ここ数年、不動産会社や工務店・リフォーム会社の経営者様より下記のような相談が増えています。

●新規事業をスタートしたいけど人材がいない、、、
●新たに事業をスタートしたいけど、業界の未経験社員ではむりだよね、、、
●若手社員を採用したけど、定着しない、、、
●若手社員の育成がうまく進まない、、、
●次期の幹部候補が育っていない、、、

多くの住宅・不動産業界の中小企業様にとって人材に関する悩みは非常に多いようです。
人材の採用難、若手社員の育成定着が難しい時代に、時流マーケットである中古住宅市場（中古仲介＋リフォーム・リノベビジネス）へ新規参入を決意！不動産・リフォーム未経験社員を新規採用し、新規参入から2年で2店舗 粗利2億円を達成した奈良市の株式会社アクティブエナジー様の取り組みをご紹介致します。

不動産未経験社員が売れる！中古仲介＋リフォーム・リノベビジネス

船井総研が主催する、全国75社が参加する、中古仲介＋リフォームビジネス研究会では9月10月の粗利実績を基に、中古＋リフォームアワードを実施しています。そこで個人粗利1位に輝いたのが、株式会社 アクティブエナジー様に、不動産未経験の事務採用として入社され、中古＋リフォームビジネス新規参入と共に営業へ転身した営業社員様です。2019年では、個人粗利6,500万円を達成し、2020年からは中古住宅専門店「ならスマ」の店長に就任しました。実は中古住宅専門店「ならスマ」二号店の店長様も不動産未経験・リフォーム未経験で入社。入社1年目の実績が評価され、2号店出店と共に、2号店の店長へ抜擢されました。

購入総予算1,100万円のお客様が中古+リフォーム提案で粗利200万円へ　　

2019年に年間個人粗利実績6,500万円を達成しましたが、売れるようになったきっかけは、購入総予算1,100万円のお客様が中古+リフォーム提案で粗利200万円へなったことで中古仲介＋リフォームビジネスの良さを改めて痛感したことが転機でした。
※物件価格600万円（仲手24万円）、リフォーム請負450万円（粗利175万円 ※37％）
1,100万円の物件を仲介しても、40万円程度にしかならないが、中古＋リフォームで200万円以上の粗利へ。そして何より「お客様がとても喜んでいたことが非常によかった」とおっしゃっています。

不動産未経験の事務サポート採用から不動産営業へ転身！中古仲介＋リフォームビジネスで年間個人粗利6500万円達成★初回接客編★　物件案内編は次週以降の続編をお楽しみに！
不動産未経験の事務採用から、中古仲介＋リフォーム・リノベトップ営業社員へ！その取り組みをご紹介　
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㈱船井総合研究所では中古仲介＋リフォームビジネスに特化した、中古+リフォームビジネス研究会を開催しており、現在全国で75社以上もの企業様に参加頂いており、日々ビジネスモデルの成功事例・失敗事例を共有しております。
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