分譲住宅ビジネス研究会７月度例会

成功事例企業発表①：創業から２年で３５棟 プラザセレクト成功の軌跡

成功事例企業発表①はゲスト講座
「創業から２年で３５棟　プラザセレクト成功の軌跡」と題しまして、
株式会社プラザセレクト　代表取締役社長　三谷　浩之様より
お話をいただきましました。

株式会社プラザセレクト様は、２０１５年の創業より分譲事業をスタートし、
立ち上げ創業から２年で３５棟４．５億円の売上高を達成。
２０１７年度は５５棟６億円の売上を目指しております。
１人当たりの生産性が約１億円と、
高い水準を誇り急激に成長を続けている会社様です。

プラザセレクト様の業績が伸びた要因として、
建売、分譲事業を行う上で３つの基本戦略があります。

① お客様の満足を得られる住宅は建売であると信じ、販売したこと
② 住宅の重要ファクターである立地を常に建物以上に意識したこと
③ 市場と不動産会社の両面を味方につけたブランディング戦略を行ったこと

以上の戦略を戦術にまで落とし込み、実践した結果、
プラザセレクト様は２年で３５棟の成果を残されています。
プラザセレクトの三谷社長には、
会員様にも実行できる事例として
さらに深掘りした戦術の内容までを包み隠さず
ご講演をいただきました。ありがとうございました。

成功事例企業発表②：新規エリア出店7ヶ月で３１区画仕入！シアーズエステート土地安定仕入成功の要因

成功事例企業発表②として、
株式会社シアーズエステート　不動産事業部　藤巻 卓也様よりお話をいただきました。

シアーズエステート様は２０１６年１０月の設立後、
福岡県へ新規出店し、１０ヶ月で３１区画仕入、
１１棟販売を実現した会社様です。

シアーズエステート様が新規エリアでの土地仕入のために取り組んだことは、
下記の３つです。
① 圧倒的な行動量（業社訪問・電話）
② マネージャーが行動量・行動内容を管理
③ 他社と差別化トークの実施

以上の３つを行う事で、競合ひしめく福岡県にて、
開始１０カ月で３１区画の仕入という素晴らしい結果を残しています。

特に土地情報取得のために、
業社訪問や電話かけの量を増やす取り組みは、
大変参考になるお話で、会員の皆様からも
ぜひ自社でもその動きを取り入れていきたい
という声が数多く上がっていました。

船井総研講座：会員の皆様にやっていただきたいコト、土地仕入情報交換会

船井総研講座は「会員の皆様にやっていただきたいコト」と題しまして、
船井総合研究所　不動産支援部　不動産グループ
グループマネージャー　エグゼクティブ経営コンサルタント　砂川　正樹より
お話させていただきました。

分譲ビジネスを始めるに際して、計画をしっかりと立て、戦略的に土地仕入を行い、
戦略的に販売する事が重要になります。
最もキーとなる土地仕入について、
戦略的な目線でお話をさせて頂きました。

情報交換会は、『土地仕入について』をテーマに行わせて頂きました。
今回も会員様同士で意見を出し合い、磨きこみを行って頂きました。
「属人的な土地仕入ではなく、仕組み化された土地仕入とは？」
「業者訪問時の営業手法とは？」等意見を出し合って頂き、
船井総研のコンサルタントがファシリテーターとなり、情報交換を行って頂きました。
会員様同士がありのままの思いを込め、意見を出し合う熱のこもった情報交換会となりました。

今回の分譲住宅ビジネス研究会２０１７年度７月例会ですが
総勢５９社７９名と、過去最高人数となる会社様にご出席頂きました。
誠にありがとうございます。

過去最大の人数にご参加いただきまして、最大に盛り上がった例会となりました。
今後も皆様に有益な情報をお伝え出来る様、尽力させて頂きます。
これからも研究会でたくさんのノウハウを共有し、
皆様で大きく業績を伸ばしていきましょう。

次回例会は、２０１７年８月２３日（水）に
株式会社　船井総合研究所　丸の内オフィスにて例会を行います。
皆様のご参加を一同、心よりお待ち申し上げます。