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空き家再生

空き家再生に取り組んで半年で買取10件・販売6件を達成

株式会社 アイーナホーム 

株式会社 アイーナホーム 

船井総合研究所との関わり

Before

不動産価格の下落による仲介手数料の下落や中古市場の拡大に合わせ中古リフォーム事業を推進。
更なる成長のため、拡大する空き家再生ビジネスをスタートさせ、仕入れの強化と収益力の向上を目指している。

Action

案件をスムーズに買取につなげるために、具体的な買取基準の策定。
さらに、アプローチブックで買取実績の訴求、瑕疵保険の訴求等買取のメリットを訴求。
商品戦略では、粗利20%確保できるリフォーム商品を作成。

After

空き家再生に取り組んで半年で買取10件・販売6件を達成。
2019年は買取再販で粗利率を39%達成することができ、高生産性を実現。

担当コンサルタントの視点

空き家率は2018年には16.9%、2023年には約21%に増加すると予測されており、成長が予測される分野です。
また空き家の取得経緯の半数以上が相続であるため相続案件の攻略が必須となります。
相続案件の攻略、売れるリフォーム商品の設計で6か月で買取10件販売6件を実現しています。

会社名 株式会社 アイーナホーム
代表取締役 山下史昭
設立 2012年
売上 2億円