「商いのコツは〇〇をふやすこと」【2月・3月開催】船井総合研究所主催セミナー

いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。
本日は、船井幸雄が生前話していた「商いのコツ」についてご紹介させていただきます。

皆様が「商いのコツ」と聞いて頭に思い浮かべるものは何でしょうか？
「商品力」「品揃え」「エリアの絞り込み」など様々なものが思い浮かぶかと思いますが、
売上をシンプルに考えると、客数×客単価です。

そのため、客数を増やすか、客単価を上げることが売上アップのシンプルな構図になります。

客単価を上げると比較的容易に売上を上げることが可能ですが、
客単価のアップには限界がある上、単価向上を無理に狙うよりも戦略的に引き下げる視点が重要な局面もあります。

そのため、「客数を増やすこと」が不可欠だと船井幸雄は申しておりました。

では、客数を増やすためにはどうしたらよいのか？考え方としては大きく２つあります。

1.「新規の客層」をターゲットにすること
2.「既存顧客」のリピートやクロスセル（他の商品を買ってもらうこと）を狙うことです。

1.新規の客層をターゲットにする方法としては、下記のような方法が挙げられます。
（１） 新しい集客媒体や名簿を利用し、新規ユーザーにアプローチする
（２） 既存事業を活かした新規事業で、新しい分野の客層にアプローチする

2.既存顧客のリピートやクロスセルを狙うためには、下記のような方法が挙げられます。
（１） 賃貸客のリピート利用や「賃貸客からの売買購入」を促進する
（２） オーナー様から「管理」だけでなく「売却」「収益物件の購入」へ繋げる

2月～3月にセミナーを開催されるゲストの皆様は、
様々な戦略や工夫により「客数」を増やし続けている方々です。

2020年以降も客数を増やし続けるために、取り組めるモデルはないか？ぜひこの機会にご検討いただけますと幸いです。

＜2～3月開催セミナー＞

１）不動産相続セミナー（2月18日開催）
２）【50周年感謝セミナー】外国人賃貸セミナー2020（3月3日開催）
３）賃貸管理ビジネス経営者セミナー3月（3月3日開催）
４）新築アパート販売セミナー（3月13日開催）

１）不動産相続セミナー

知識がなくても棟ごと、オーナーごとに管理を増やす！
不動産立ち上げ法大公開！

2月18日（火）13時～16時半　＠フクラシア品川（高輪口）
詳細サイト：https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/056121_lp/
ゲスト講師様：株式会社　第百不動産　代表取締役　百武茂樹 氏

2）【50周年感謝セミナー】外国人賃貸セミナー2020

たった2年で外国人賃貸年間1,000件仲介！
外国人賃貸だけで管理1,200戸達成した秘訣

３月３日（火）13時～16時半　＠船井総研芝セミナープレイス
詳細サイト：https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/057560_lp/
ゲスト講師様：株式会社　BridgeLife　代表取締役　飛田雅人 氏

３）賃貸管理ビジネス経営者セミナー3月

独立系賃貸仲介会社日本一！
店舗数105店舗、年間仲介契約63,000件
賃貸住宅サービス大解剖セミナー

３月３日（火）13時～16時半　＠船井総研芝セミナープレイス
詳細サイト：https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/056727_lp/
ゲスト講師様：株式会社 グラート　代表取締役　渡邊　武氏

４）新築アパート販売セミナー

人口減少の市区町村でも、一部の中心市街地は人口が増加していることに注目！
独自の戦略と投資家に寄り添う差別化セミナーで、
新築アパート購入客年間502名集客！年商35憶円！

３月１３日（金）13時～16時半　＠船井総研　東京本社
詳細サイト： https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/toushi/seminar/055027_lp/
ゲスト講師様：パーフェクトパートナー株式会社　代表取締役　末岡よしのり 氏

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