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定額制注文住宅というビジネスに出会って、2年で30棟受注を超えることができました:株式会社EXCEED

株式会社 EXCEED 代表取締役  冨樫 宜信 氏

株式会社 EXCEED 代表取締役  冨樫 宜信 氏

2016年6月に船井総研さんへコンサルティングを依頼してから、たった2年半で、
受注8棟から今期は35棟が見込める状態まで伸ばすことができる見込みです。
2018年9月には、山形市中心部の国道沿いに300坪のショールームをオープン。
社員も現在16名になり、着実に組織として成長することができていると実感します。

船井総研さんへ依頼するときには、正直そこまで期待していませんでしたが、全国の工務店さんの
豊富な情報をもとに、集客面のサポートだけでなく、営業会議に深く入り込んでいただいたり、
採用や評価賃金制度の構築まで会社を成長させるために手厚くサポートしていただいていて、
WIN WINの関係を築くことができています。

これからも地元山形市を中心に地域ナンバーワンビルダーになることを目指して、攻め続けたいと思います。

船井総合研究所との関わり

Before

創業以来5年間、自分たちなりに工夫して頑張っていたが様々な問題がありました。

・見学会を開催しても、1回あたりに来場いただけるお客様は4組~5組程度
・SEO対策等、自分たちなりに頑張っていたが反響としては少なく、
・もし認知されても集客できる場所(見学物件)が安定してはなかった。
・注文住宅の営業も、社長である私を中心に年間10棟ほど受注していて、

これ以上成長するためには、人の採用と、採用した人が売れる仕組み
が必要だと感じていました。

Action

まず、ホームページを改善し、来場予約がとれるように作り変えました。
作り変えるといっても、イベントページを少し変更しただけです。

それと同時に、お客様が来場する場所をつくるべく、「売却型のモデルハウス」の
建築に取り掛かりました。ちょうどタイミングよく、ご紹介いただいたお客様が
モニターになっていただけたので、リスクなしでモデルハウスを持つことができたのはありがたかったです。

また、注文住宅を分かりやすく提案するために、定額制の商品開発にも取り組みました。
提案する商品を定額制1つに絞り、標準仕様とオプション設定・設計ルールも
船井総研さんの研究会にいらっしゃる他社様の情報を参考に、整えました。

After

ホームページを少し変えただけで、見学会の来場予約が3件、5件と次々に入る
ようになりました。
また、モニターハウスや売却型のモデルハウスを常にもつことで、
お客様がいつでも来場でき、また弊社のデザイン・コーディネートのイメージを
膨らませていただけることができるようになりました。

以前は年間の新規集客が50組程度でしたが、
今では年間240組の新規集客の8割以上が、ホームページから予約来場して
いただいています。

おかげさまで、今期は売上6億円をこえる見込みです(2019年1月現在)。

社名 株式会社 EXCEED
担当者名 冨樫 宜信
役職 代表取締役
設立 2012年
売上 4億円
社員数 20名
事業内容 1.新築工事  2.リフォーム工事  3.オール電化工事
4.内装工事  5.暖冷房工事    6.エクステリア工事
7.設備工事  8.舗装工事      9.土木工事
本社所在地 山形県山形市清住町三丁目10番6号