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足りないところを「言いっぱなし」にするのではなく、具体的に解決策を出し、見届けてくれるところが良い

オフィスHanako株式会社 代表取締役 渡辺さゆり 氏

オフィスHanako株式会社 代表取締役 渡辺さゆり 氏

船井総研さんはとても優秀で信頼しています。言いっぱなしではなく、具体的に「会社のこういうところが足りない」とか「こういうことをやっていこう」と提案をし、かつ見届けてくれます。そういうところが良かったです(たまに飲みに行くのも楽しいですね)。

研究会にも入会していますが、他県の人の取り組みはとても参考になります。クレドの制作やイベントの実施など、実際に自社で取り入れたこともたくさんあります。今後も時代に合わせて事業を立ち上げ、社員が活躍する場所を増やしていきたいと考えています。

船井総合研究所との関わり

Before

「粗利をしっかり確保すること」 「素人でも仕事が取れるしくみをつくること」
―この2つが私の悩みでした。

船井総研さんへ依頼する前は、社長である私を中心に営業していましたが、
年間10棟~15棟程度の完工、粗利も20%を下回っていました。

また、坪単価計算から受注金額を決めた後に、追加工事などを原価で吸収することも
しばしば。なかなか会社として営業利益をあげていくことが難しい状態でした。

Action

フルオーダーの商品は残しつつ、新たに、Sweet Natur(スイート ナチュール)
という定額制のデザイン注文住宅商品の仕組みを導入しました。
プラン・積算・見積をしなくても、自由設計の注文住宅を、金額を明確に提案できる仕組みです。
具体的には、
・28坪タイプ:1860万円
・30坪タイプ:1950万円
・33坪タイプ:2080万円
・37坪タイプ:2230万円
2019年1月現在。消費税、BELS 5つ星、エアコン2台・カーテン・照明・付帯工事込みの金額です。

また、よりお客様におわかりやすく家づくりのご提案をするために、
最終的にはお客様に売却する、期間限定のモデルハウスを建てました。

After

業界未経験の主婦の営業さんが、入社1年目で6棟以上売ることが当たり前に
なってきました。
今では、すべて主婦の営業さんばかり6名で40棟受注することができるようになりました。

Sweet Naturでは。標準仕様と金額を家の大きさごとに明確にしたおかげで、
初回接客の段階でお客様へ資金計画書のご提案ができるようになったことが
大きな要因といえます。

また、いつでもお客様が見学できる期間限定モデルハウスを建てたおかげで、
突然お問い合わせがあったお客様にも、実際の施工をイメージしてもらうことが
できるようになったことも大きいですね。

社名 オフィスHanako株式会社
担当者名 渡辺さゆり
役職 代表取締役
設立 2011年
売上 9億円
社員数 25人
事業内容 建設業・不動産業 ◇建設業許可番号:新潟県知事許可(般-28)第43807号 ◇二級建築士事務所:新潟県知事登録(ロ)第9518号 ◇宅地建物取引業:新潟県知事免許(2)第5032号 住宅瑕疵担保責任保険(JIOわが家の保険)
本社所在地 新潟県新潟市中央区姥ケ山1637