2020年2月

2020年4月度例会(完全オンライン)

2020年2月

住宅営業における新卒の採用と、未経験1年目で10棟越えの最速の新人育成方法とは?

先日、2020年4月28日火曜日、ZEH・高性能住宅研究会を開催致しました。
今回のテーマは「住宅営業における新卒の採用と、未経験1年目で10棟越えの最速の新人育成方法とは?」。
今回は、ZOOMを利用しての完全オンラインにて催行いたしました。
完全オンラインということで、お時間や移動の制限もないため全国100名超の経営者様にご参加をいただきました(住宅経営研究会合計)。
本会の要点についておまとめいたしましたので、是非最後までお目通しください!

第一講座

直近の研究会会員様の数値状況分析及び時流予測と打つべき対策
株式会社船井総合研究所
住宅支援部 グループマネージャー
白戸俊佑

① Afterコロナではなくwithコロナの意識と対策を講じる
②スタンスと自社の対策項目を明確にして先手を打ち細部までやりきること
③販促の方向性転換は出来るだけ確実性の高い事例のあるものから優先的に行う
④「接触頻度」増加を意識したマネジメントの実行

第二講座

人財採用の市場動向と成功している会社の最新事例
株式会社船井総合研究所 
HRD支援本部 シニアアソシエイト
今川大樹

①「ヒト・モノ・カネ」から「ヒト・ヒト・ヒト」の時代へ(採用ファーストの時流の到来)
②目の前の仕事ではなく、会社の計画に採用を合わせる
③中小企業では、採用は社長の仕事=社長採用であることを念頭に置く

第三講座

未経験1年目で10棟越え!最新最速の新人営業マン育成方法とは
株式会社船井総合研究所 
住宅支援部 アソシエイト
里村龍一

①案件管理を最低週1回は実施(情報整理・初回接客管理)
②メンターとのペア営業でOJTの体制整備
③上昇志向を持てる環境整備(表彰・昇給・上申)
④ロープレを最低週1回は実施(ロープレ環境強化)

特別講座

年間受注棟数20棟超のTOP営業マン×営業マン育成特化コンサルタントによるパネルディスカッション

第四講座

コロナウイルス対策!危機事象発生時に採用すべき財務戦略
株式会社船井総合研究所 
金融財務支援部
石田武裕

①選ぶべき金融機関・制度融資の優先順位
②借入申込時、金融機関に開示すべき情報とは
③実質的な貸し剥がしの代表例を知る
④貸し剥がし対抗策とは
⑤コロナ危機の出口に向けたプランニング

次回6月24日は「アフターコロナ集客戦略”顧客体験マネジメントによるナーチャリングフローの構築」のテーマにて研究会を開催いたします。
業界で活発な動きをみせる、YouTube・Instagram・マーケティングオートメーションなどの様々なツール。
安定した集客を実現し、多くのお客様から選ばれ続ける会社になるために、それらをどのように活用していくべきか?
”顧客体験マネジメント”という全く新しい切り口から、アフターコロナにおける集客戦略の答えを提言し、
明日からすぐに実践できる内容までを余すことなくお伝えいたします!

皆様のご参加を心よりお待ちしております。