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【住宅営業】「契約がとれない」を解決する育成プログラム

 

「新人でも!未経験者でも!時間と手間をかけずに売れるようになるオンライン育成プログラム」

■ 集客が増えない時代の重要経営指数

船井総合研究所 住宅支援部の西村茂和です。早速ですが、貴社に4月に入社された営業マンの皆さんは、3ヶ月経って何棟契約が取れていますか?9月までの半年で何棟の契約見込みですか?今年4月から入社を受け入れられた会社にとっては、新型コロナウイルスでいきなり集客がパタリと止まり、十分な接客ができない状況で苦労されている経営者様も多いかと思います。
コロナはいつ収束するかわかりませんが、ひとつわかっていることは、もう昔のように集客数が右肩上がりで増えてはいかないということです。つまり経営視点で考えたときに取らないといけない対策は営業マンの契約率の向上です。これはただ売上高を上げるだけなく、利益を高めて、高収益な経営を行っていくうえでも重要な指数になります。

■ コロナの時代の非対面型の営業育成プログラム

営業力強化と言えば、営業マンを集めての営業研修や対面でひたすらロープレを行うというのが一般的でした。コロナの時代においては「一同に集まる」や「対面で行う」という行為自体がリスクになります。そうしたコロナ前のやり方も柔軟に変えていかなければなりません。
そこで今回、船井総研が提案するのが、オンラインで行う育成プログラムです。内容を簡単にご説明しますと、(1)専門コンサルタントによる週1回の案件管理やロープレの徹底サポート。(2)初回接客品質向上のためのカウンタートーク集客やロープレ動画の提供。(3)見込客案件だけでなく、初回接客案件や次回アポが取れなかった全案件を対策。営業の問題は人の問題ではなく仕組みとその仕組みの精度の問題なのです。それでは本プログラムの実践者の声をご覧ください。

■ オンライン育成プログラム実践者の声

入社すぐの新入社員でもたった5日で最短契約!
2019年4月入社の新卒1年目U氏
2019年4月に入社しまして5月に配属しました。新卒入社で住宅営業もしたことがなかった私ですがこのプログラムを実践して1年間で9棟契約が取れました。また契約までの平均日数は10日で「この日数での契約は注文住宅では驚異的に短いよ」と先輩方に言っていただきました。自分なりに分析してみたところ、契約が短期間で取れているというわけではなく、短期間だから契約が取れていることがわかりました。その証拠に初回面談から1ヶ月以上経っているお客様からの契約はゼロでした。まだまだ経験不足なので、1ヶ月以上経っているお客様から契約を取る技術を高めるのではなく、短期間で契約することに絞って接客をしていきたいと思います。

住宅営業未経験者でも入社2ヶ月で2棟連続契約!
住宅営業未経験の中途社員W氏
前職は通信系の会社で主に店舗接客をしていましたので住宅営業未経験の状態で中途入社しました。最初は何もわからず、家の購入経験もなかったので不安だらけでしたが、このプログラムどおりにやるだけで、経験や知識がない私でも入社2ヶ月後に2棟連続で契約することができました。契約をいただけるお客様全員が出会いから1ヶ月です。一般的な注文住宅ではこんな短い期間では契約に至らないようなのですが、私はこれしか経験がないのでもっと磨き込んで短期間で契約が取れるようにしていきたいです。

▼ 本プログラムは、このような住宅会社の経営者様のお悩みが解決されます!

営業育成はやらなければならないと思いつつ後回しになりがちな経営者様
◆ 社長自身の仕事もあるので育成に時間をかけられないとお悩みの経営者様
カウンタートークで次回アポと契約が取れるようにしていきたい経営者様
◆ 育成スピードを3ヶ月にして1人当たりの生産性を向上させたい経営者様
正しい営業方法と徹底力で営業の悩みを解決したいとお考えの経営者様

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現在、受講者増加により定員満席でしたが、このメルマガを登録されている経営者様限定で
8月末までの新規申込分として2社3名の営業マンを募集します!
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営業マン育成に必要なものは正しい育成方法の実践とその徹底です。つまり営業の問題は人の問題ではなく仕組みとその精度の問題なのです。コロナの影響でこれまでのように対面育成が難しくなった今、オンラインを活用した育成プログラムが注目されています。無料レポートはこちらから!>>

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