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成功事例インタビューINTERVIEW

住宅業界のUnique Selling Propositionと
展開ビジネスモデル

住宅業界における差別化要素である、
価格と性能及び意匠性について４つの象限内にそれぞれのビジネスモデルを展開しております。

ZEH・高性能住宅

ZEHスマートハウスビジネスモデルとは、
全棟ZEH対応標準搭載のスマートハウスビジネスモデルで、
建売住宅やハウスメーカーと競合しても負けない高性能住宅を商品化しライフサイクルコスト、 健康への影響による圧倒的共感を得てお客様の支持を獲得するビジネスモデルです。
全国の地域ビルダー様が取り組み異業種参入からで初年度30棟契約達成、 立ち上げ後2年で2拠点60棟達成など多くの成功事例が生まれています。
高性能住宅を扱う地域ビルダー業績アップを加速化させる時流適応のビジネスモデルです。

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定額制デザイン住宅

定額制デザイン住宅は、坪単価７０万円の自由設計注文住宅ですが、プラン・積算・見積りをせずとも、 販売価格を定額で提案することができます。
この点が、従来の注文住宅のネックであった、「契約できるか確定していないのに、何度もプランを書き、 見積もり提案をしなければならない点」を解消できる理由になります。
商品の金額が定額だから、営業マンは初回接客で資金計画ができ、 設計は、契約になるお客様のみプラン提案をします。また、標準とオプション仕様が明確に規定されているため、 「コーディネータの打ち合わせ回数がたった３回」で済みます。

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DIY住宅

DIY住宅事業は『カシコク、カガヤク、自分ラシク 月々3万円台からの家づくり』を コンセプトにした企画型注文住宅を提案するビジネスモデルです。
建売住宅やローコスト住宅を検討している20代からの一次取得層向けに、 建物は年収300万円台でも建てられる低価格でありながら、
今流行りのDIYにより個性を出し、デザインに特化した企画型ローコスト住宅です。

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ハイクラス住宅

ハイクラス住宅ソリューションは、今まで地域ビルダーが獲得できなかったハウスメーカー層を獲得し、地域内での更なるシェアアップと圧倒的一番店化を目的にしています。
他社と明確に差別化できる商品戦略や高価格帯の客層をファン化させる営業戦略など、今まで諦めていた対大手メーカーに勝つためのトータルサポートをいたします。

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超ローコスト住宅

超ローコスト住宅事業は、お客様が「アパート並みの支払い」で建てられる、1棟約1200万円の住宅を高回転で販売するビジネスモデルです。
集客方法・営業手法が分かりやすく、新規参入や業界素人の方でも取り組みやすいこと、それゆえに全国各地で成功事例が豊富にあることが特徴として挙げられます。
また低価格な住宅を販売するため、リーマンショックやコロナショック等の外的要因による経済の情勢の変化にも強く、非常に安定した売上を作ることが可能です。

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平屋住宅

平屋住宅事業は平屋のモデルハウスを建て、圧倒的な集客力を武器に業績アップを狙うビジネスモデルです。
近年大手ハウスメーカーも力を入れている平屋住宅は、少子化による家族数の減少、将来に備えたバリアフリーな設計、技術の発達に伴う家具家電の小型化による住宅に必要なスペースの減少など、現代、そして将来の時流にマッチした商品です。
それゆえ1拠点で400組以上集客することも可能であり、平屋事業を始めることによって業績アップを成功された会社さんが近年数多く誕生しています。

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専門特化型ソリューション

総合展示場での戦略構築及び実行支援、
バックヤードの生産性向上及び、
全く新しい市場におけるソリューションも数多に創出。

グレートビルダー

船井総研が提供する総合展示場特化型コンサルティングは、『既に総合展示場に出店している企業様』や『これから総合展示場に出店しようとお考えの企業様』に向けた、『商品開発支援』・『営業強化支援』・『集客強化支援』を提供しています。支援提供は売り上げ規模４億円～１００億園の企業様向けに行っております。

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工務０人

工務0人ソリューションとは、住宅事業においてお客様の家を建築するまでの工務の業務を極限まで減らし、ひいては工務担当者がいなくてもクレームなしで経営していくことができる、会社全体の生産性を飛躍的に上げる高生産性モデルです。現状の業務の延長線上で生産性を上げるのではなく、根底から住宅事業のとらえ方と考え方を変えることで実現した最新の生産性革命の仕組みを、自社へ完璧に落としこむトータルサポートをさせていただきます。

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2人暮らし専門住宅

2人暮らし専門住宅とは、新婚夫婦やシングルマザー、中高年夫婦などの全く新しいターゲットに対して「月々2万円台で建てる2LDK20坪 2人暮らし新築専門店」という商品戦略をベースに、ブルーオーシャンのマーケットに対してビジネスモデルを構築いたします。

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コンサルティングコラムCONSULTING COLUMN

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無料経営相談をご利用ください！業績アップコンサルティングメニュー

無料経営相談とは？

  • 初回のご相談は無料です。
  • ご相談内容を一つ一つ丁寧にヒアリングいたします。（所要時間1.5～2時間程度）
  • ご提案させていただくコンサルティングメニューにご納得いただき、ご依頼書を交わすまで、費用は一切かかりません。
  • 相談を受けたうえで、弊社への有料コンサルティングをご希望の場合は、無料経営相談の内容を踏まえて、
    担当チーム内で検討したのち、船井総研としてお手伝いできる有料メニューをご提案いたします。

コンサルティング導入フロー

  • STEP1

    お電話orメールで無料経営相談窓口へご連絡

  • STEP2

    相談をお受けする
    コンサルタントを決定

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    担当コンサルタント
    から日程調整のご連絡

  • 無料経営相談

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    相談日当日、
    弊社へご来社&相談

  • STEP5

    コンサルティングメニューをご検討

  • STEP6

    ご依頼書による
    契約締結

  • STEP7

    有料コンサルティング
    開始

※交通費をご負担いただける場合には、コンサルタントを御社へ派遣いたします。
「遠方で東京・大阪に行けない」「忙しくて出張できない」という場合にもお気軽にご相談ください。

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