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リノベーションモデルハウスOPEN1ヶ月で、1億円超受注!

古川製材株式会社 代表取締役 倉坪茂親 氏

古川製材株式会社 代表取締役 倉坪茂親 氏

船井総合研究所との関わり

Before

3つの新築ブランドを専任化事業部で運営している。
飛騨高山エリアは人口10万に満たない小商圏ではあるが
新築のマーケットシェアは20%を超えている。
今後の新築着工棟数の急激な減少を予測し
1拠点5億規模のリフォーム事業を立ち上げたいことを幹部陣で決断。
まずは、客単価1000万円を超える大型リノベーションで
短期でシェアを高めたいと思っていた。

Action

増改築ビジネス研究会で提案している成功事例を
をシンプルに再現することを提案。
商圏が、あまり広くとれない分はシェアを高める事を
提案しながらも、販促投資やモデルハウス投資などは
しっかり行う事も必要と打ち合わせしてもらいました。

とにかく500万円クラスのリフォーム案件ではなく
1000万円クラスのお客様を集めるマーケティングが
魅力的で、ぜひやろうと思いました。

After

築35年のリノベーションモデルハウスOPEN後半年間で300組弱のお客様が来場。
全国的の平均値の2.5倍ほどの集客ペースを実現。
また、本来長期化しやすい大型案件の契約ペースも
個別コンサルティングで教えて頂いている営業フローやシステムを
活用することによって2カ月ほどで契約までもっていけています。

モデルハウスOPEN後の半年経過の実績では
売上1億5000万円、契約件数10件、平均単価1500万円と順調な滑り出し。
改めて、増改築専門店としてブランディングする事の重要性を感じています。

社名 古川製材株式会社
担当者名 代表取締役 倉坪茂親 氏
設立 2007年(望ほーむ)
事業内容 デザイン住宅のトータル提案
デザインリフォーム(増改築)提案
家具・雑貨のトータルコーディネート及び販売
身近なお困り事解決サービス
本社所在地 岐阜県高山市下岡本町1357-1