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【たった1年で40→100棟契約へ】建物へのこだわりが少ない「立地客」を徹底して店舗へ

オフィスエイト株式会社

茨城県水戸市

オフィスエイト株式会社 鈴木和也 様

オフィスエイト株式会社 鈴木和也 様

茨城県水戸市で超ローコスト住宅専門店ピーチハウスを展開する。
2017年より、不動産集客から請負受注へ繋げる仕組みを構築し、
2018年見事、契約100棟を達成した。

船井総合研究所との関わり

Before

茨城県水戸市は住宅市場における激戦区です。そのような土地柄にあり、設立以来「こだわりの注文住宅」を軸に事業を展開されていました。営業マンが必死に売り込み、受注後にお客様の要望に応えるスタイル。しかし、受注できても言った言わないのトラブルや追加対応などが発生し、30棟建てても粗利が出ない状況でした。

Action

「ローコスト」×「高断熱」のために、仕入れのコストダウン。
北海道の藤城建設様への視察を行い、高性能化に取り組むことができた。
さらに、「価格」訴求のチラシ、看板、HPを作成しました。

After

注文住宅を手がけているプライドもあり、鈴木社長ご自身も最初は迷いがあったそうです。しかし、弊社のセミナーでゲスト講師を務めた方の企業の視察で、ご想像以上の高い品質と、ひっきりなしにお客様がご来店する様子を目の当たりにされ、不安を解消されました。「超ローコストといっても、品質は決して悪いものではなかった。粗利率30%が確保できることも魅力でしたね」と、事業の生産性の高さも実感いただきました。

船井総研が開催した原価検討会では、仕入れ価格は驚くほど低いものの、確かな算出根拠に基づいた数字をご紹介。「根拠ある低価格」により業者との交渉も進められ、低価格ながら高品質にこだわったビジネスモデルを確立するに至りました。お客様の関心が高い「水回り」や「フローリングの材質」などには特に気を遣っておられます。

思い出に残るエピソード

「私でも買えるの?」というお客様の不安に応える超ローコスト住宅事業は、金額面での徹底したアピールも重要です。幹線道路に面した事務所のシンプルなデザインをガラッと変え、オレンジ色に768万円と大きく書かれたインパクトのある看板に。住宅市場激戦区である水戸市で、圧倒的な知名度を誇ります。

商品を絞り込むことにより客層、さらに業務を標準化できることも、超ローコスト住宅の特長です。同社の社員は若手の方が中心ですが、超ローコスト住宅を買いたい顧客層に響く鉄板の提案で、粗利30%が安定的に出せる「仕組み化」ができています。商品や業務が標準化されたことで、残業がほとんどないうえに売上が安定している大変好ましい状況です。

オフィスエイト株式会社は、以前は考えられなかった売上年間10億円を、いまではコンスタントに達成されています。さらなる高みである地域一番店へ向けて、成長から目が離せない企業です。

【たった1年で40→100棟契約へ】建物へのこだわりが少ない「立地客」を徹底して店舗へ 【たった1年で40→100棟契約へ】建物へのこだわりが少ない「立地客」を徹底して店舗へ
社名 オフィスエイト株式会社
本社 茨城県水戸市
新築事業部責任者 鈴木和也
創業(設立) 1987年
ローコスト事業
立ち上げ時期
2013年
業務内容 新築、不動産
社員数 15名
実績
(契約棟数・営業利益等)
新築100棟受注
売上11.7億円