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営業兼現場監督の超多忙営業マンでも初年度で契約率15%!!

株式会社 幸三建設

三重県津市

株式会社 幸三建設 平屋事業部部長 海野高稔 氏

株式会社 幸三建設 平屋事業部部長 海野高稔 氏

2019年5月に平屋専門店「らく楽の平屋」をOPEN!
既存の住宅事業では出会えていなかった新たな客層である、
「平屋が欲しい」層をターゲットに、事業を展開している。
営業と現場監督兼任スタッフが1人で運営しているが、集客層をしっかり絞ったことで、
高い契約率を維持し、初年度契約率15%、契約棟数8棟を達成した。

船井総合研究所との関わり

Before

元々、高性能住宅と、ローコスト住宅の2軸で住宅事業を展開。
両事業の中で、2018年頃から平屋関連の問い合わせが増えたことがキッカケで、
平屋専門店立ち上げを決意。

Action

平屋専門店の担当スタッフが、営業と現場監督兼任の方1名だったため、
1人で事業を進めていく上でのポイントを整理し、事業を展開。
大量集客をするのではなく、契約しやすい層に絞り込んだ集客施策を実施し、
営業業務の効率化を図った。

After

1人体制ながら、初年度から契約8棟、契約率15%を達成。
契約しやすい層の見極めと、その層を集客する手法を早い段階で見つけることが出来たことが
一番の成功要因。

思い出に残るエピソード
1番不安だったことは、1人で事業を進めていくことでした。
集客施策の実行からイベント運営、営業まで・・・
やるべきことが多くて全て実施できるかが本当に心配でした。

しかし、集客施策も営業トークも、客層を絞ったことでパターン化、効率化できました。
効率化する上では、全国の平屋事業で成功している会社様の事例をいろいろ参考に
させていただきました。
事前に成功するパターンが分かっていたので、安心して進めることができました。
その結果、初年度から契約数も契約率も好調で、本当に感謝しています。

営業兼現場監督の超多忙営業マンでも初年度で契約率15%!! 営業兼現場監督の超多忙営業マンでも初年度で契約率15%!!
社名 株式会社 幸三建設
本社 三重県津市
役職&代表者名 平屋事業部部長 海野高稔 氏
創業(設立) 1980年10月
平屋事業
立ち上げ時期
2019年
業務内容 新築・不動産
社員数 15名
実績
(契約棟数・営業利益等)
初年度から契約率15%