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社員2名の会社で売上1.5億達成!立ち上げ2年目で10棟完工を達成した秘訣とは

株式会社 アイムホーム

埼玉県東松山市

株式会社 アイムホーム 代表取締役 松島 寿充 氏

株式会社 アイムホーム 代表取締役 松島 寿充 氏

当時、社員2名ながら2018年12月に平屋専門店「ヒラヤラボ」を立ち上げた。介護リフォームの経験から高齢者に合った小規模の平屋住宅を展開し、2年目では完工10棟を達成した。今年の4月には新たに2名のスタッフを雇い、東松山市商圏で年間30棟の完工に向けて動いている。

船井総合研究所との関わり

Before

当時は介護リフォームをメインに、新築を5棟程建てていた。しかし、介護リフォームだけでは売り上げを伸ばしていくことが難しいと感じたため、新築を本格的に始めていくことを決意した。その中、平屋の小冊子をDLしたことで平屋専門店を立ち上げることに至った。

Action

社長にとって新築の営業は初めての経験だったため、船井総研さんからOPENの2月までの3か月間、徹底的に営業研修をしてもらった。その他には商品プランの作成や原価交渉、店舗装飾など船井総研さんから頂いたパッケージを元に準備を進めた。

After

船井総研さんから頂いた商品プランや販促ツールにより、立ち上げ準備は3か月間しかなかったがなんとか間に合うことができた。営業に関しては客層を絞り込んでいるため、狙った客層に関しての対策トークも当日までにしっかり練ることができた。実際にOPEN後から2か月たつ頃には申込をお客様から頂くことができた。

思い出に残るエピソード
当初は資金繰りを考慮し、店舗集客のみで集客を行っていた。しかし、ふたを開けてみると月5組・年間60組は来店していた。当初は派手な見た目の宣伝に難色も示したが、当時は店舗に来店が全くなかったため、信じて実施することにした。
確かに通りすがりで確度の低い人もいる一方、そのうち10組は契約したため、気づけば契約率は17%になっていた。
営業未経験の私でもここまで取れることに驚いた!

今ではお客様邸で年間6回転しています。
店舗には変わらず月5組ほどの来店があります。

社員2名の会社で売上1.5億達成!立ち上げ2年目で10棟完工を達成した秘訣とは 社員2名の会社で売上1.5億達成!立ち上げ2年目で10棟完工を達成した秘訣とは
社名 株式会社 アイムホーム
本社 埼玉県東松山市
役職&代表者名 代表取締役 松島寿充
創業(設立) 2011年12月
平屋事業
立ち上げ時期
2018年12月
業務内容 リフォーム・増改築・新築
社員数 2名
実績
(契約棟数・営業利益等)
契約10棟、完工10棟、売上1.5億円