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FAST-Reform: 株式会社ミタカ工房

株式会社ミタカ工房 代表取締役 北屋敷司氏

株式会社ミタカ工房 代表取締役 北屋敷司氏

船井総合研究所との関わり

Before

「会社を大きくしたい。人を育てたい。そのためには、仕組みとツールが必要だ。」そうわかっていながらも、イベントやチラシ販促にしっくり来ないという思いをずっと感じていました。出店したいと思っても、どこにお店を出したらいいのかわからない。営業しやすい商品の作り方がわからない。スーパー営業マンでなくてもリフォームが受注できるようになる環境づくりがうまくいかない。そんな思いがうずめく時に、当時読んでいた五十棲剛史の名著『売上2億円の会社を10億円にする方法!』を手にしました。読み終えた後、すぐに巻末に書かれていた、上席コンサルタント南原繁さんのメールアドレスに思い切って連絡をしてみたのです。

Action

南原さんとは、まず、自社がある前橋エリアを攻略し、地域一番のお店になるための「戦略」を立てました。その中には、売れる商品づくり、安定的集客ができる販促、業態に特化した店舗の出店、新卒採用などがありました。こういったことは、月に一度のコンサルティングを受ける際に話し合うだけではなく、ファストリフォーム研究会で仲間から刺激を受けたことでも事業が加速しました。小手先の技術やテクニックを磨くというよりは、前橋エリアを攻めきるという大きなビジョンに向かって会社全体が動き始めました。

After

コンサルティングをお願いし、ファストリフォーム研究会で勉強を始めた当初のリフォーム部門は、1.8億円程度。地域一番とは到底程遠いものでした。今、ファストリフォーム型のショールームを構え、徹底的にマーケティング理論に則ってチラシ・WEB販促を行うことで、2015年は4億円を越えるペースで進んでいます。2014年から新卒社員が入社してくれて、2016年には3人の新しい仲間が増えます。入社半年で1000万/月を越える受注をしているメンバーも育ってきており、新店舗出店に向けて事業がますます加速しています!

株式会社ミタカ工房
営業・集客・施工の仕組み化で地域一番を狙う「ファストリフォーム」を実施。
業績向上スピードが、ぐんぐん速くなり、わずか2年で売上2倍超!
そんなミタカ工房様が成功の道を歩んでいるポイントについて、解説します。

★経営コンサルタント 南原の視点
ミタカ工房様は、弊社にコンサルティングをご依頼いただき、ファストリフォームで勉強を重ねる前から、たくさんの取り組みをされていました。
(1)100億円市場(前橋だけではなく高崎や周辺の市町村)への出店を目指す。
(2)2日間で500組集客できる、大型イベントへ出展する。
(3)得意な外壁塗装を伸ばす。
(4)1000万円案件を狙う。
(5)外壁塗装サイトとリフォームサイトの2つを作成し、Web集客に取り組む。
(6)メーカーショールームイベントを実施する。
(7)いろいろな成功ノウハウを蓄積する。

こんなにたくさんのことに取り組む中で、社長の心に浮かぶ、「これで大丈夫かなぁ」という不安。この不安が吹っ切れたのは、社長自身が勇気を持たれて、1つの思考に絞って、集中したからだと思います。その集中する決断から、取り組みの優先順位付けが、劇的に変わっていかれたように私は思います。「一番のない総合化は失敗する」ということだったのです。

たくさん散らばっていたノウハウ・手段を、ひとつの目標(ゴール)に紐付ける。
他社との差別化を図るために、戦略と戦術を考える。(差別化の8要素)
遠くからお客様を“集める”のではなく、お客様が“集まる”店舗作りをする。
できる人はできる、できない人はできないというのではなく、新しい人がどんどん育つ仕組み化をはかる。

このようにして、ファストリフォームという、水回りリフォームに特化した業態で、とにかく地域一番になるということを社長がご決断されたことが、今ミタカ工房様がぐんぐん伸びている理由となっています。

会社名 株式会社ミタカ工房
代表者 代表取締役 北屋敷 司 氏
本社 〒371-0007 群馬県前橋市上泉町1163-2
創業 平成10年6月
資本金 1000万円
年商 3.5億円(2014年度実績)
社員数 17名
事業内容 住宅リフォーム、新築、不動産
資格・登録 二級建築士事務所 : 群馬県知事登録第4767号
建築工事業 : 群馬県知事許可 (般-21)第21062号
宅地建物取引業 : 群馬県知事許可 (1)第7092号
店舗数 2店舗(2014年現在)
前橋本社:〒371-0007 前橋市上泉町1163-2
前橋ショールーム店:〒371-0032 前橋市若宮町4丁目13-12