船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング 住宅不動産コンサルティング.COMファストリフォームファスト
リフォーム

仕組みの営業にスイッチし立上げ3年で3億円突破 株式会社 中屋

株式会社 中屋 代表取締役  青山 耕士

株式会社 中屋 代表取締役  青山 耕士

明治22年、雑貨商として活動を始め、以来約130年にわたり、都市ガスサービスショップ等地域のお客さまにご愛顧頂いてきました
18年10月には水まわりリフォーム専門ショールーム『水まわりOne』をオープン、現在では商圏内シェア7%の月商3,000万円ベースを突破。

本社住所:愛知県知立市牛田2丁目10
HP:Corpサイト http://www.kknakaya.com/
HP:Reformサイト https://www.mizumawari-one.com/

会社紹介

  • 全ての物事に感謝し、敬意を持とう
  • 地域に対して使命を果たそう
  • 関わる全ての人の幸福を求めよう
  • 学ぶ心を持ち続けよう
  • 会社を心から愛し、愛されよう

上記5項目を理念とし、活動の指針としています。 お客様へのサービスは勿論、関連企業・協力会社様や従業員に対しても当理念の元、企業活動を展開。

船井総合研究所との関わり

Before

かつては営業個人の営業力に依存する「俗人的営業」を柱にガス機器販売や顧客から発生するリフォームについても営業展開をしてきました。
このような営業方法では若手の育成が困難であること加えて、将来的に継続してゆくことへの不安を感じ、仕組みで営業する方法へとスイッチすることとしました。

Action

まずはマーケティング面から取り組みました。具体的にはお客様にわかりやすい商品づくりと見て、触れて、試せるショールーム作りです
取組み1年目に水まわり専門ショールームを出店し、翌年にはキッチンブランド専門のショールームも展開しました。

After

社内ではリフォーム経験豊富な支店長を筆頭に女性のショールームスタッフ、入社1~3年の若手スタッフ中心に営業活動を展開してくれています。
これまで課題であった若手の育成スピードが早まり、若手が目覚ましい活躍をしてくれています。

会社名 株式会社 中屋
設立 明治22年(1889年)8月1日
事業内容 東邦ガス「リベナス」として、都市ガス関連各種業務
リフォームをはじめとする、住まいに関するあらゆるサービスのご提案
LPガス供給販売・保安業務
福祉用具サービス
代表者 青山 耕士
社員数 58人(2020/7/1)