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賃貸管理業は「普通の経営」をしていたら利益が出ない!


カテゴリ:
コンサルティングコラム

 

いきなりタイトルと違う結論になりますが、「うまく経営」をすると、一番利益が出るのが管理業務です。

私たち船井総研は、全国で約300社賃貸管理業をメインとする企業とお付き合いをさせていただいております。

その中で、賃貸管理会社様にも「営業利益5%」の企業と、「営業利益20%以上」出す企業に分かれます。

その違いは、「オーナー様へ費やす時間を最大化できているか否か」だけです。ここでいう「オーナー様」は、管理オーナーはもちろんのこと、一般媒介・専任媒介でお付き合いさせていただくオーナー様も当てはまります。

入居者様の突発的な設備トラブルに対応し、往復2時間をかけトラブル解決に精をなす会社様は、一見管理業を全うしているようですが、オーナー提案などの本来行うべき物件改善提案に時間が割けず、結果利益が出ません。

そのような中、「営業利益20%」を残す会社は、徹底的に「オーナー様への提案時間最大化」を行い、管理提案・リフォーム提案・リノベーション提案を行い、物件価値向上を図るとともに、自社の利益も残せるになります。

つまり、入居者対応は外注化・システム化・パート化を行うことで、入居者業務の最小化を行い、自社社員はオーナー業務の最大化を図っております。

今回は、「営業利益を20%出す管理業務」の仕組みをまるっと学べる機会を設けさせていただきました。業界初登壇の岩手県のアート不動産様をゲストとしてお呼びしてセミナーを開催させていただきます。

題して、
「家賃相場が4.5万円、人口減少の田舎町で行う高収益賃貸管理モデル」
です。
「1名で管理800戸・一人当たり粗利1,900万円」を達成された
業界トップレベルの高収益企業である、株式会社アート不動産 櫻井 大介様 にご登壇いただきます。

株式会社アート不動産様は岩手県盛岡市で管理戸数6,668戸を有し、
アパマンショップ加盟店の中で賃貸仲介契約件数全国5位、
管理戸数盛岡エリア1位と圧倒的地域一番店の実績を誇ります。

その実績を達成された秘訣である下記3点のポイントに着目し、
本セミナーを開催させていただく運びとなりました。

【本セミナーの受講ポイント】
①退去立ち合いゼロ・クレーム対応ゼロによる「入居者管理ゼロ」の徹底!
②効率化により空いた時間で、外壁工事受注を進め管理部門の営業利益率25%越え!
③オーナーの持ち出し0円の「0円リノベーション商品」で毎年管理戸数300戸増!

【本セミナーを受講いただきたい会社様】
①賃貸・管理部門で、営業利益率が15%を切っている会社様
②ここ3年、管理戸数の伸びが鈍化している会社様
③管理戸数を年間300戸伸ばしたい会社様
④人口減少が続いている、あるいは増加が止まってきている商圏の会社様
⑤本気で地域一番店を目指したい会社様

≪お申込みはこちら≫
【申し込みフォーム】
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099rXR/sign_in?media=&seminar=056221
アート不動産様によるマーケティング関連でのセミナー開催は業界初のご登壇となります。
下記が開催詳細になります。

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【会場案内】
日時:1月23日(木)13:00~16:30

場所:㈱船井総合研究所 芝セミナープレイス10階
〒105-0014 東京都港区芝 3-4-11 芝シティビル
(都営地下鉄 三田線 芝公園駅A2出口より徒歩1分)

料金:30,000円+税 ⇒ 24,000円+税 (研究会員様特別価格)

▼セミナーの詳細・お申込はこちら
【申し込みフォーム】
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099rXR/sign_in?media=&seminar=056221
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繁忙期前の最後の準備として、または貴社の中長期ビジョンを描く機会としてご活用できる機会となっております。
皆様からのご参加心よりお待ちしております。

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