2017年度分譲住宅ビジネス研究会3月度例会

第一講座：「土地仕入成功のポイント」

第一講座はゲスト講座「土地仕入成功のポイント」と題しまして、
弊社チーフ経営コンサルタント 髙田よりお話しさせていただきました。

土地仕入を行う上で、定期的に土地を仕入れるためには重要な指標があります。

STEP1：月間２００件の業者アプローチを行う。
STEP2：業者アプローチを行った２００件の中から、４０件の土地情報を取得する。
STEP3：取得した４０件の土地情報から、事業合致した土地が４件ある。
STEP4：事業合致した４件の土地から、２件の土地を仕入れる。

上記の指標をもとに、会社を組織化して仕入を行う必要があります。

今回弊社髙田の講座では、
・業者訪問時のツール、トークスクリプトの具体的な使用方法について。
・業者訪問回数、件数等の業者管理の方法について。
・競合他社との違いを伝えるにはどうするのか？
・仕入営業の組織化方法とは？

以上明日から即時実行できるノウハウを弊社よりお伝えさせて頂きました。

第二～四講座：「土地仕入と建物商品についての成功事例発表会」「会員様同士による情報交換会」

第二講座はゲスト講座「土地仕入と建物商品についての成功事例発表会」と題しまして、
①株式会社クリエイト礼文　専務取締役　大場様より
「コラボ仕入による無在庫型分譲戦略」
②中尾建設工業株式会社　営業統括部長　清水様より
「坪単価６０万円エリアでの分譲戦略」
③中尾建設工業株式会社　経営企画部長　正木様より
「分譲３階建てスカイリビングの販売事例」
④株式会社サンタ不動産　取締役営業部長　山浦様より
「参入2年で78棟完工を実現した分譲商品戦略 」

以上３社４名の会員様に成功事例の発表を頂きました。

各会社様には
・成功している具体的な仕入方法とは？
・売れる建物商品の価格帯、訴求ポイントとは？
・自社商品の強みと他社との差別化ポイントとは何か？
などなど、多くの成功している生の事例をお話頂きました。

お話を頂きまして、誠にありがとうございました。

第三講座、第四講座は、『土地仕入について』・『建物商品について』をテーマとした
情報交換会を２部構成で行わせて頂きました。
今回も会員様同士で意見を出し合い、磨きこみを行って頂きました。
『土地仕入れについて』では
「具体的な仕入ルートは？」「業者訪問時の営業手法とは？」等意見を出し合って頂き、
『建物商品について』では
「自社商品のラインナップ、強み、特徴は何か？」を中心に情報交換を行って頂きました。
会員様同士がありのままの意見を出し合う、熱のこもった情報交換会となりました。

第五講座：まとめ講座

第五講座は『まとめ講座』と題しまして、弊社よりお話させて頂きました。

弊社の講座では、

・不動産業界全体の流れから、分譲事業をどうすれば収益性の高い事業にできるのか？
・実際に伸ばしている会社はどの経営指標を意識しているのか？
・０から分譲事業をスタートする場合、全体の計画はどう立てるのか？

以上を中心にお話させて頂きました。

人口が減少し、消費税増税、住宅の軽減税率が出ないという中で、既存領域を広げるために分譲ビジネスをやりたいという会社様は増えています。分譲ビジネスを始める際に、計画をしっかりと立て、戦略的に土地を仕入を行い、戦略的に販売する事が重要になります。

弊社の講座では、その戦略についてお話をさせて頂きました。

今回の分譲住宅ビジネス研究会２０１７年度３月例会ですが
総勢３１社３９名の方にご出席頂きました。誠にありがとうございます。

過去最大の人数にご参加いただきまして、最大に盛り上がった例会となりました。
今後も皆様に有益な情報をお伝え出来る様、尽力させて頂きます。
これからも研究会でたくさんのノウハウを共有し、会員様皆様で大きく業績を伸ばしていきましょう。

次回例会は、 ２０１７年５月１６日(火) に
仙台にて、株式会社クリエイト礼文様に視察ツアーを行います。
既存の会員様はもちろん、皆様のご参加を一同、心よりお待ち申し上げます。