分譲住宅ビジネス研究会2022年4月度例会

 

【第一講座】

第⼀講座では、「本⽇の流れについて」と題しまして、弊社井上よりお話しさせていただきました。

2022年1⽉から3⽉の市場と各社の結果の振り返りと、本例会のポイントを紹介しました。

【第二講座】

第⼆講座では「売上伸⻑率「2年連続全国1位」ヤマカ⽊材の分譲×⼈財戦略とは」と題しまして、 株式会社ヤマカ⽊材 代表取締役 ⼭⽥重貴様 にご講演いただきました。

ヤマカ⽊材様は岐⾩県で注⽂住宅の着⼯⼾数No.1、全国で売上伸⻑率No.１を2年連続で達成されています。

本講座ではヤマカ⽊材様の分譲住宅の⽴ち位置といった戦略部分から、⼈財戦略の戦闘レベルでの取り組みまでご公開いただきました。
ヤマカ⽊材様では新卒採⽤を2014年から開始され、中途の採⽤も⾏われています。
新卒を早期に育成する取り組みや⾃社の⾵⼟にあった中途採⽤を⾏うポイントなどには特に質問が寄せられ、⼤変盛り上がった講座となりました。

【第三講座】

第三講座では、「リーダー・管理職を輩出する⼈材育成」と題しまして、弊社宮地よりお話しさせていただきました。

前講座でご講演いただいたヤマカ⽊材様の管理職の育成をお⼿伝いさせていただいた経験から、実際にヤマカ⽊材様で実施された取り組みを紹介しつつ、幹部育成の進め⽅を説明させていただきました。

【第四講座】

第四講座では「⼊社して1年⽬で13棟、2年⽬で17棟販売！⼊社してから早期に結果を出す。営業の取り組みについて」と題しまして、 株式会社グッドリビング 店⻑ ⽔⾕ 優佑様 よりご講演いただきました。

⽔⾕様は⼊社1年⽬で建売を13棟販売された実績をお持ちです。
多くの管理職の⽅が忘れてしまっている⼊社時の悩みやスキル不⾜であった点を忌憚なくご教⽰いただき、その上で⽔⾕様が実施された取り組みをお話しいただきました。

契約率を⾼める営業フローや若⼿ならではのアプローチは即取り⼊れることができます。
また、⽔⾕様が結果を残された⼀番⼤きな要因であるスタンス⾯についても多くの経営者様から共感の声があり、「是⾮⾃社の若⼿にも⾒習わせたい」とのお声も数多く頂戴しました。

【情報交換会】

情報交換会では、建物の⼯期や⼟地分譲についての議題が⼤きな盛り上がりを⾒せました。資材不⾜による原価の⾼騰や⼯期の延⻑、⼟地分譲を⾏う会社が増えたことによる、仕⼊が困難になってきている昨今の情勢に対し、各社の考えを質疑応答形式で意⾒交換を⾏いました。

次回例会は、2022年8⽉29⽇（⽉）に船井総研⼤阪オフィスで開催予定です。
既存の会員様はもちろん、皆様の参加を⼀同、⼼よりお待ち申し上げます。