分譲住宅ビジネス研究会2021年8月度例会

 

【第一講座】

第一講座は基調講座として、「はじめに・本日の流れについて」と題しまして、弊社井上よりお話させていただきました。
講座では2021年4月から2021年6月の振り返り及び市況の解説を行いました。
大手ビルダーでは戸建住宅の販売棟数は堅調に伸びており、粗利率・営業利益率も向上している傾向があり、戸建分譲ビジネスにとって追い風となる市況であると考えられます。
しかし、大手ローコストメーカーの在庫数は昨年と比較し、減少しているため、不動産仲介会社様にとっては、今後新築の販売が難しくなりそうです。
また、昨今のコロナ・ウッドショック禍においてはDX化を進めている企業が伸びており、今後は自社のDX化をいかに進められるかが重要となっていきます。

【第二講座】

第二講座は「石川県NO.1分譲供給グループから学ぶ経営戦略とデータ経営を用いた事業戦略」と題しまして、株式会社さくらホーム専務取締役・株式会社AXSデザイン 専務取締役　多江様、ゼネラルマネージャー上妻様よりご講演いただきました。
同社は元々売買仲介を行っており、その後、開発・建築・外壁・リフォームに事業領域を広げ、現在は石川県16拠点、富山県4拠点、福井県2拠点の計22拠点を展開されています。
同社では、3名の設計担当者が1邸1邸プランニングを行っており、その土地に合った建物を建築することを大切にされています。
土地仕入れから販売までグループ内で一貫して行っており、各フローにおいての情報を管理用ソフトウェアで一元管理することにより、案件ごとのリスクを減らした事業を可能にしています。
株式会社さくらホーム社のDX化の取組みは機能的かつ効果的であり、オンラインではありましたが、大いに盛り上がりました。さくらホーム様では同社の成功事例を基に住宅会社様のDX化を促進する事業も展開されています。
詳細が気になる方は一度船井総研までお問い合わせ下さい。

【第三講座】

第三講座は「堅実成長を実現するエイワハウジングの経営戦略」と題しまして株式会社エイワハウジング　代表取締役　矢野様よりご講演いただきました。
代表取締役は大阪市で住宅・不動産業界を未経験の状態で創業されました。当初は競売にて分譲マンションの落札・リフォーム販売を事業とされていました。現在では23期目となり、分譲住宅事業を主力事業とし、新築事業・不動産事業を経営されています。
今後は、大阪市内でのシェア率10%を目指し、年115%成長を計画されており、同社の堅実な目標達成へ向けた取組と「企業の永続的な維持と発展」を重要視される経営観は多くの経営者様に共感いただき、大きな盛り上がりを見せた講座となりました。

【第四講座】

第四講座では「ジョンソンホームズの分譲事業における直近の成功事例」と題しまして、株式会社ジョンソンホームズ　リフォーム・建売事業部統括マネージャー　宮崎様よりご講演いただきました。
株式会社ジョンソンホームズは1987年に創業し、札幌市で様々な事業を展開しています。
注文住宅事業では6ブランド展開されており、他にもリフォーム事業や雑貨店なども経営されています。
講座では直近の成功事例として、成功の大きな要因となった
①土地仕入れ
②変化に合わせた商品開発
③営業手法
をご紹介いただきました。
特に注力された大手不動産会社の攻略方法や新たに販売された分譲住宅の商品説明、未完成販売率を高める営業手法についての具体的な取り組みは、ご参加いただいた多くの経営者様にも大変ご満足いただけた講座となりました。

【第五講座】

第五講座は「ロープレトレーニングのDX化による社員早期育成の取組み」と題しまして株式会社アイ・ユニットコーポレーション　代表取締役　石橋様、取締役売買事業部長　矢野様よりご講演いただきました。
株式会社アイ・ユニットコーポレーションは2006年に創業し、現在は千葉県にて不動産仲介店舗を5店舗経営されています。
同社では入社3ヵ月以内に契約を取ることを目標に新卒・未経験者の育成に注力しており、2021年4月に新卒入社された13名の内、10名が2021年6月までの3か月間で契約を獲得できています。
このような即戦力の育成が出来る背景にあるDX化の取り組みのご紹介により、最先端の営業DX化のイメージが掴めた講座となりました。

【情報交換会】

情報交換会では、多くの経営者様が本日ご講演いただいた講師様への質問をされました。質問から議論が発展することも多く、とても盛り上がった情報交換会となりました。

【まとめ講座】

まとめ講座では弊社荒川より本例会の振り返りをさせていただきました。
全国的に販売は好調ですが、仕入れが難しくなりつつあり、1物件あたりの集客数も減少傾向にあります。本例会の講座でご登壇いただいた会社様のように、今後は良い立地の仕入れ及び契約率の向上が重要となることを共通認識として確認させていただきました。

次回例会は、2021年10月26日（火）に開催します。
既存の会員様はもちろん、皆様のご参加を一同、心よりお待ち申し上げます。
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