船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング 住宅不動産コンサルティング.COM戸建分譲

社員や経費を増やさず売上30%アップ

読者様の皆様
こんにちは、分譲住宅研究会の笹崎です。

本日は、
3月5日(火) 東京会場・3月14日(木)大阪会場 にて開催致します

事業投資もリスクも最小限(ミニマム)で、売上を30%向上させる
「ミニマム分譲セミナー」のご案内になります。

今までの分譲事業とは一線を画した内容となっていますので、
ぜひご覧になってくださいませ。
※この記事は約5分で読めます

今回のメルマガでは
厳しい地方商圏でも、人材不足でも、無理をしないで利益を数倍にされた、
青森県のジェイホーム様の事例を交え、ご紹介させていただきます。

ミニマム分譲に取り組む企業

ジェイホーム様が本社を置く青森県十和田市は、人口6万人ほどの農村都市です。
近隣の人口4万人の三沢市と、
地域の中核である人口23万人の八戸市を加えた商圏を営業エリアとしており、
合わせると経済人口は30万人を超えます。

しかしこのエリア、実は日本一平均収入が低いとされています。

10年前創業者の伊藤氏は、こんな事に悩んでいらっしゃいました。

写真 ・建物にこだわり、自画自賛で手間のかかる仕事をどんぶり勘定でやっていた。

・それが将来に繋がると信じ、毎年のように損益分岐点ギリギリの経営を続けてしまった。

・受注も安定せず、社員や職人の仕事を確保するために無理な受注を続けた。

・仕事量のどこに施工能力を合わせたらいいか判断できず、売上を伸ばせないでいた。

 

【売上8億円経常利益300万 ※期間内であればどこからでも視聴可能です円、事業の先行きに不安を持たれていた10年前の悩み】

<spa

n style=”font-size: 28px;”>転機

・何か思い切った事をしなければと日々悩む中で、
厳しい地方市場である事と、経営者としての自分の身の丈を考え、
「何をするか」よりも「何ができるか」が重要だという考えに行きついた。

・改めて会社の状況を一つ一つ分析した結果、
当然ながら、人、資金、知識、経験、全てが不足している事を再認識し、
エリア拡大や何か新しい事を始めるのは難しいと割り切った。

そんな中で開始されたのが、「ミニマム分譲」です。

ミニマム分譲のポイント

・会社のメイン事業は注文住宅であり、建売はオマケだと割り切った。
・社員や経費はそのままで、売上を30%増やすのが理想だと考えた。
・分かりやすく他社とは違う、「しぼり込んだコンセプト」で勝負した。
・「いい場所に、いい家を、小さく」計画する事で低価格を実現した。
・徹底的にパターン化したプラン数で、ハンコを押すように展開した。

ミニマム分譲に取り組んだ結果

・社員や職人を遊ばせる事なく、年間の仕事量を平均的に安定させられるようになった。
・現場の手離れがいいサイズ感で、メインである注文現場のスキ間を埋めやすくなった。
・不動産会社との縁が増え、注文住宅の土地も紹介頂けるようになり、受注が増えた。
・客層が広がり、逆に高収入のお客様が増えた。(ミニマム分譲を現金で購入される)
・注文事業にも「無理をしない精神」が生かされ、ノウハウ作成などで効率化が進んだ。
・業績改善によって役員・社員の収入がUPし、人材も集めやすくなった。

結果的に、社員や経費を増やさずに売上を30%伸ばすことに成功し、300万円だった経常利益を3000万円まで伸ばすことができました。

地方企業は、「何をやるか」ではなく「何がやれるか」が重要だと思います。
もし上記に共感できる部分があれば、ミニマム分譲は先ずは2棟からで可能です。
ぜひ、やられてみてはいかがでしょうか。

※もっと詳しい情報が知りたい方は下記より特別レポートを印刷して御覧ください。
https://lp.funaisoken.co.jp/fhrc/seminar/040454_lp/image/040454_lp.pdf

また今回、創業社長の伊藤彰彦様ご本人より、
ご講演いただける貴重な機会をいただくことができました。
コラムでは語りきれないノウハウや実際のツールをご紹介させていただきますので、
この機会にぜひご参加くださいませ。

↓↓↓申込みはコチラ↓↓↓
本セミナーは、下記日程で2会場にて開催いたします。

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【東京会場】
日時:2019年3月 5日(火) 13:00~16:30
会場:船井総合研究所 五反田オフィス
https://member.fhrc.jp/seminars/a2m10000005FmXy

【大阪会場】
日時:2019年3月14日(木) 13:00~16:30
会場:船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス
https://member.fhrc.jp/seminars/a2m10000005FnDN

料金:一般企業様:30,000円 (税込 32,400円)/1名様
会員企業様:24,000円 (税込 25,920円)/1名様
※ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願い致します。
※会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus各業種別研究会にご入会中の企業様です。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□