【戸建分譲事業戦略】営業10名で粗利5.1億円の方法とは？

本日は業績UPを目指す住宅不動産会社の経営者様に
ぜひともお伝えしたい最新事例があり、このメルマガを書かせていただきました。

採用難の昨今において「良い人材が取れない」「なかなか社員が育たない」と
お悩みの経営者様も多いのではないでしょうか。

今回ご紹介させていただくアイ・ユニットコーポレーション様は千葉県船橋市に本社をおく住宅不動産会社様。アイ・ユニットグループとして創業11期目に年商10億、14期目で20億円を達成されました。

現在在籍する営業社員10名のうち9名が住宅不動産業界未経験者ながらも前期は粗利5.1億円という高い収益性を生み出されております。

本日は、未経験者が育ち、高い収益性を実現するアイ・ユニットグループの取り組みのポイントをご紹介させていただきます。

ポイント1：未経験者でも簡単に売れる商品づくり
ポイント2：案内は若手が、クロージングは管理職が行うペア営業
ポイント3：未経験者が育つ社員教育システム

ポイント1：未経験者でも簡単に売れる商品づくり

住宅不動産会社の売上を伸ばすうえで集客力や営業力を伸ばす以上に簡単で、
業績にインパクトを及ぼすのが商品力の改善です。
分譲住宅は注文住宅と比べて一物一価の土地で差別化がしやすく、
販売物件現物を見せることができるので若手や未経験者でも販売しやすいです。
だからこそ全国的に見て注文住宅会社や不動産仲介会社からの分譲住宅事業への参入が増えています。

ポイント2：案内は若手が、クロージングは管理職が行うペア営業

アイ・ユニットコーポレーション様ではお客様との商談を案内と接客の2つに分け、その役割を若手とベテランで分業しています。
若手は早く現場に立ち経験を積めるとともに成功体験も積めます。
またベテランは数多くのクロージングに参加することができ効率的に全社の契約率を上げることができます。
それによりアイ・ユニットコーポレーション様は高い生産性を実現することができています。

ポイント3：未経験者が育つ社員教育システム

アイ・ユニットコーポレーション様では経験者ではなく、未経験者を意図的に採用し育成し戦力化しています。
会社の仕組さえ整えば経験者よりもむしろ未経験者の方が伸びしろが大きく、安定的に採用もでき、長い間会社に貢献してくれます。
会社としてのビジョンを掲げるとともに未経験者を育成するための様々な育成システムまで築き上げています。

また今回、このアイ・ユニットコーポレーション様の取組みにご興味を持たれた方に朗報です。

未経験者が活躍する仕組み構築し、会社立ち上げ14期目で年商20億円を達成した
アイ・ユニットコーポレーション様の石橋社長が船井総研のセミナーにご登壇し
自社の成功の秘訣をお話いただけることになりました！

石橋社長にご登壇いただきその成功の秘訣をお伺いできるのは今回限りとなるため、
ご興味を持たれた方はぜひとも下記のURLより詳細をご確認ください。

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□分譲事業に参入したいが、自社のエリアでは競合が多く参入が難しいと感じている会社様
□これまで地域密着から売上を伸ばすためにエリアを広げたいがどのエリアがよいかわからない会社様
□人口減少と市場減少による競争が激化する前に、分譲住宅ビジネスを本格化したい会社様
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少しでもご興味があればぜひともご参加いただくことをおススメいたします。

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【分譲住宅事業成功事例大公開セミナー概要】
日時：2020年3月25日（水）13:00～16:30
場所：東京会場　(株)船井総合研究所 五反田オフィス

※商圏バッティングの都合上、千葉県の企業様はご参加をお断りさせて頂く場合が御座います。
あらかじめご了承ください。

お問い合わせ先(船井総研)：0120-964-000(平日9:30～17:30)　担当：中田

当日、会場で皆さまにお会いできるのを楽しみにしております。