空き家再生で年間売上3億円突破の成功事例

いつもコラムをお読みいただき誠にありがとうございます。
今回は最新のビジネスモデルとして、
空き家再生ビジネスモデルのご紹介をいたします。

3分でわかる空き家再生ビジネスモデル
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多くの不動産会社様がぶつかるマーケティング面の課題として
（１）自社物件が確保できず、集客に苦戦する…
（２）新築物件がなかなか扱えないため物件の価格が低く、
手数料単価のみでは収益性が低い…
（３）再販物件の仕入れのリスクが高く、買取実行できない

といった内容で多くのご相談をいただきます。

地方商圏になるほど物件単価の下落は顕著になるため、
不動産売買仲介業で業績を上げていくためには、
（１）集客数の最大化
⇒媒介取得の強化・自社物件の仕入れ強化
（２）契約単価アップ
⇒両手仲介やリフォームの搭載・買取再販
が必要になってきます。

主に地方商圏で今後業績を拡大していくにあたり、
新たな手法・最新の成功事例として「空き家再生ビジネスモデル」をご紹介させていただきます。

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空き家再生ビジネスとは、主に相続案件を攻略して比較的安価な空き家の仕入れを行い、
リフォームをして販売をするというものです。

空き家再生ビジネスの成功ポイントはたった二点です。
一点目はどのように相続案件の情報を集め、一般のお客様からの仕入れの反響数を最大化するかという点。
二点目はいかに多くの空き家を安く仕入れるかという事です。

相続案件と言っても、特に相続後の物件で相続人の住所が物件住所と異なる、
その物件に所有者が住まれていない物件を狙います。
ポイントはいかに早く情報を取得し、
真っ先にお客様にアプローチを掛けるかです。

基本的に相続人がその物件に住んでいないため、
買取ができることが多く、また安価での買取も可能性が高くなります。

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今回の内容が
皆様の業績アップの一助となれますと幸いです。