【時流】地方商圏で営業人数1.5名で宅地分譲40区画販売！？【平均粗利300万円】

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メルマガをご覧になっている方には
・過去分譲事業を行い、分譲の良さもリスクも熟知している方
・さらに不動産事業を伸ばす為、買取事業の強化を検討している方
・社有物件の在庫が足りず、仕入強化策に困っている方
・土地在庫が滞留しており、早く販売したい方

様々な方がいらっしゃると思います。

今回ご紹介させていただく『宅地分譲ビジネス』は
”土地に特化”して仕入れから販売まで行うことで高い生産性を実現するビジネスモデルとなります。

【宅地分譲ビジネスのポイント】

【高収益を実現できる収益構造】※実例
販売数約80区画の会社様

売上高　　：約10億円
粗利高　　：31％（売上比）
営業利益　：27%（売上比）

販管費および一般管理費の内訳（売上比4.1%）
・人件費（3名）：2.2%（売上比）
・広告宣伝費　 ：1.2%（売上比）
・管理費　　　 ：0.7%（売上比）

宅地分譲ビジネスは下記を満たすビジネスの為、非常に高い収益性を実現可能です。
・仕入以外に発生する初期費用”が少額
・販促投資が少額
・店舗不要/少人数で実施可能な為、固定費がほぼかからない

【成功のポイント】

1.業者仕入れ
直接売主からの仕入れは在庫増えづらい為、利益率が高いですが件数が伸びません。”他の不動産業者が預かっている物件を仕入れても利益が出せる仕組み”と”他の仲介会社に買い負けないことが重要となります。

2.ハウスメーカー向け販売ルート
宅地分譲は注文住宅の施主が主な買主となります。”注文住宅会社の営業が自社の土地を施主に紹介”するような販売ルートを整備することが重要となります。

3.ブランディング
”建築条件無しの分譲地”の販売業者としてのブランディングを行うこともポイントです。仲介業者から買取業者として認知されるだけでなく、買主からの問合せも増える為、販売が促進されます。

【成功事例セミナーのご案内】

セミナーでは、地方の住宅会社様が、土地のみを販売するビジネスモデルの仕組み化により、販売40区画、1区画あたりの平均粗利300万円を達成された会社様の成功事例のご紹介です。

今回成功事例としてご紹介、またセミナーにもご登壇いただくのは、
茨城県水戸市を中心拠点に活動する、オフィスエイト株式会社 代表取締役 鈴木 和也 氏。

高い生産性を担う事業は本業である建築業ではなく、「建築条件無し」の土地を販売する「宅地分譲事業」となっており、組織的にビジネスに取り組み、今期は売上約3億、土地販売40区画以上超の着地見込。

1区画あたりの粗利高は300万円を超えており、非常に高い収益性を実現しております。

組織的な取り組みを立ち上げられて１年で、宅地分譲ビジネスで成果を出されているオフィスエイト様の成功の秘訣を惜しみなくお伝えいただきます！

宅地分譲成功事例セミナー

今回のセミナーは一人でも多くの方がご参加できるようにオンラインで開催します。
2日程開催しますので、ぜひご参加ください。

【開催概要】
日程：9月12日（木）/9月13日（金）※オンライン開催
時間：13時~16時
場所：オンライン
費用：・一般価格　11,000円　会員価格　8,800円/ 一名様（税込）

ゲスト講師：オフィスエイト 株式会社　代表取締役　鈴木 和也 氏
講座名：ゲスト講座 『住宅を手掛けるオフィスエイトが取り組んだ「建築条件無しの土地」に特化したビジネスモデルを公開』

【講座の内容】
・オフィスエイトが手掛けた高収益事業「宅地分譲ビジネス」の仕入れ～販売の全貌を公開
・住宅を手掛ける弊社が取り組んだ「建築条件無しの土地」の具体的なビジネスフローを公開
・受注件数を大幅にアップさせたハウスメーカー・不動産会社との提携手法とは
・今後の弊社が描くロードマップを公開

【ゲスト講師のご紹介】
茨城県笠間市出身。1962年8月8日生まれ。1990年に設計士として独立。その後、平成10年にオフィスエイト株式会社を創業。注文住宅事業は順調に棟数を伸ばし、2020年頃には、地域No.1工務店へと成長した。直近では昨今の時流のニーズを掴み、従来実施していた宅地分譲事業にリソースを投入し、「建築条件無しの土地」販売の受注件数を大きく伸ばした。

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オフィスエイト株式会社様の取り組みを一部抜粋したレポートとなります。

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