不動産業界×営業育成戦略|営業マン生産性2,500万円獲得 業務効率アップノウハウ大公開

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昨年末、船井総合研究所主催の「中古＋リフォームビジネス研究会」総会にて、１店舗あたりの生産性粗利大賞を受賞された埼玉県川越市のアースシグナル様の事例を紹介させていただきます。

▼１分で読める！詳細レポートはこちらから▼

株式会社アースシグナル様は、2002年に一般住宅の外構工事から事業をスタートし、太陽光・蓄電池事業を中心に事業を拡大。2016年9月に、不動産・リフォーム経験ゼロから中古＋リフォームビジネスに新規参入しました。店舗オープン３か月で単月黒字、単月粗利700万円を達成！新規参入わずか２年で３店舗・売上３億円を達成しました。

株式会社アースシグナル様が短期間で実績を伸ばしたポイントは下記の３点です。

＜＜まとめますと・・・＞＞

◆ポイント１
高単価リフォーム受注！　移動式モデルハウスの活用で請負平均単価200万円アップ

◆ポイント２
ITツールの導入で、リフォーム工数の短縮に成功！

◆ポイント３
１顧客に対する営業フローの分業化で、営業生産性アップ！

◆ポイント１　高単価リフォーム受注！　移動式モデルハウスの活用で請負平均単価200万円アップ

中古＋リフォームビジネスを始めるにあたり、業績アップのポイントは、中古物件購入検討客に対するリフォームのイメージ付けを強化することから、いち早く、実物モデルハウスを活用しました。その結果、通常の中古住宅専門店出店に比べて、１顧客あたりの平均請負単価が200万円以上アップし、高単価のリフォーム受注を実現しました。

 

◆ポイント２　ITツールの導入で、リフォーム工数の短縮に成功！

高単価リフォームを受注するにあたり、一案件に対する営業時間の長期化が課題でしたが、積極的にＩＴツールを導入し、業務時間を大幅に削減しました。導入後は1,000万円以上の高単価リフォームの場合でも、少ない打ち合わせ回数で引き渡しが可能になりました。

 

◆ポイント３　１顧客に対する営業フローの分業化で、営業生産性アップ！

１顧客に対する営業ステップを、事務・営業・内勤営業・リフォーム工務４つの専任制にし、効率化に成功。その結果、営業マンが月２０時間以上の時間捻出が可能となりました。
また、リフォームの専任担当を置く事で、リフォーム提案スピード・正確性が大幅に改善され、クレームが減り、築古物件+1,000万円超の大型リフォーム請負受注が容易になりました。

以上になります。

【残席わずか！建築・リフォーム会社様向けの、業務効率アップノウハウ公開セミナー開催】

そしてこの度は、2019年の1月に、イーエス不動産を運営するアースシグナル株式会社　笠原社長にセミナー講師としてご登壇頂きます。

実際に成功された企業様にお話しいただくまたとない機会です。次回以降の登壇は未定となります。

・売上を昨対比で130％以上成長させたい！
・多角化経営を企業成長の方針と考えている！
・これから不動産事業の新規参入を検討している！
・既に中古仲介+リフォームビジネス参入を果たしている

上記に該当されます建築・リフォーム業を営んでおられます企業様は、
是非、お越し下さいませ。詳細はこちらから。

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