年間2万件の反響を獲得するroooselectの集客戦略

 
いつもありがとうございます。船井総研の青木です。

今回のコラムでも、3月31日(金)・4月10日(月)にお伝えした
「roomselectさま」の取り組みをご紹介いたします。

rooomselectさまは、ここ5年で10店舗を新規出店。
名古屋市中心に展開し、賃貸仲介売上は5億円を突破されています。
そのポイントの一つに反響数があります。
roomselectさまは年間2万件近い反響数を獲得されており、
ポータルサイトにおいても、月間総掲載数約7万件の掲載をされています。
今回はその「仕組み」「秘密」には、どのようなものがあるのかをお伝えさせて頂きます。

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【今回お伝えしたいこと】
１．賃貸仲介において、反響が伸びない理由
２．年間約2万件の反響数を獲得するroomselectの集客戦略
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賃貸仲介において、反響が伸びない理由

賃貸仲介の反響数が伸びない会社様の特徴として

①掲載量(≒掲載シェア)を担保できていない
②掲載物件のメンテナンスができていない
③掲載物件のデータ分析ができていない　などが挙げられます。

①,②に共通する要因として
・物件の新規登録や更新に手間と時間がかかることが挙げられます。

また、①,②の業務時間がかかることによって、
③のデータ分析まで時間をかけれない状況が反響数が伸び悩んでいる会社様でよく起きています。

上記課題の対策として、
「物件メンテナンス専門の部隊を設ける」、「物件入力専用のシステム導入する」などがありますが、
実際に専門部隊を設けても、新規登録には1物件あたり約40分ほどかかるため、
既存の掲載数ではスムーズに新規掲載できても、反響獲得の1番のポイントである「掲載枠＝シェア拡大」の壁にぶつかってきます。

また、システム導入しても入力・更新部分の手間は減りますが、
顧客管理システムやその他のシステムと連動していないことが多々あるため、
正確なデータの分析ができず、掲載の質も上がらないため、
システム導入しても反響数が伸びない状況が起きてくるかと思います。

このような賃貸仲介業界の課題がある中で、
roomselectさまはどのようにして反響を獲得されているのか次にお伝えできればと思います。

年間約2万件の反響数を獲得するroomselectの集客戦略

roomselectさまでは賃貸仲介のシステムとして「Grungcore」というシステムを
salesforceとパートーナ契約を結び、自社で開発されました。
Grungcoreは物件メンテナンス～反響・追客～接客～申込・契約まで一気通貫で管理できる賃貸仲介のオールインワンシステムとなっております。

このGrungcoreを活用することで、roomselectさまでは年間2万件近い反響数を獲得できています。
ここではGrungcoreの反響獲得の仕組みをお伝えさせて頂きます。

年間反響数2万件を獲得する「Grungcore」の強みとして、
①業者間流通サイトから物件を自動取り込みできる
②AI間取り図作成などの物件掲載機能が充実しており、物件掲載が簡単にできる
③掲載物件のデータ分析をシステムで行うことができるため、掲載の効果検証ができる　
といった3点が挙げられます。

①に関しては、業者間流通サイトから「掲載可」の物件を自動で取り込むため、かなり数の物件情報を取得できます。

さらに②のAI間取り図作成機能や物件情報の自動登録・ポータルサイトとの連動などの
物件登録機能が充実しているため、通常かかる物件登録の時間が最大1/4まで短縮することができます。

このように物件取込・掲載の部分で大幅に時間を短縮し、かつ物件量も担保することができるため、
roomselectさまでは、ポータルサイトに月間約7万件の掲載が実現できています。

さらに、③の掲載物件のデータ分析においても、
成約に繋がっていない物件の掲載停止や各ポータルサイトごとの費用対効果の算出など
データ分析をシステムで行うことで掲載量を増やしながらも掲載の質アップも行うことができます。

以上の取り組みによって、roomselectさまでは年間約2万件近い反響数を獲得されています。

いかがでしたでしょうか。
今回、ご紹介させて頂いたroomselectさまの取り組みに興味を持っていただいた経営者様のために、roomselect様の現地視察セミナーをご用意いたしました。
当日は、今回のセミナー限定で「roomselectさまの取り組みを」実際の現場にて公開いたします。

セミナーのご案内

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5年間で賃貸仲介10店舗運営と拡大し続けることができる「roomselectの事業戦略」について、直接お聴きいただく機会がございます！

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日時：2023/5/11（木）13:00～
場所：株式会社洞口（金山事業所）
一般価格　25,000円 （税込 27,500円）/ 一名様
会員価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/095815
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時間は「13:00～17:00」の4時間で今回は視察セミナーとなっておりますので
roomselect様の取り組みを実際の現場を見て頂きながら取り組むことができます！

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