賃貸管理会社だから出来る中古アパート・マンション買取再販事業。社員16人、売上12億円、管理戸数2,300戸を達成する成功事例紹介

 
いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所マネージング・ディレクターの青木です。

今回は注目される「中古アパート・マンション（収益物件）の買取再販事業」をテーマにお送りいたします。
まだ、中古アパート・マンションの買取再販に取り組まれていない会社様、賃貸仲介主体で伸び悩みを感じている経営者様、
自社の賃貸管理に変わる新しい安定収益の柱を作りたい経営者様におススメしたい賃貸管理会社のビジネスモデルです。

管理会社として売上を大きく伸ばしていく目線を持った時に、
まず考えていく事業の一つが「売買関連」の事業になるかと思います。

売上の壁として、1億、2億、5億、10億とそれぞれありますが、
5億円以上を狙う場合にはこの「売買マーケット」の開拓は欠かせません。

管理会社だからできる売買に注目したときに「収益不動産」関連の売買、
もっというとオーナー周りの売買は事業を大きく伸ばしていくポイントになります。

事例企業様としてご紹介するのは所沢市にある株式会社フロンティアホーム様は、
社員20名以下の小規模の不動産会社様ながら、コロナ禍でも影響を受けず、
中古アパート・マンションの買取再販事業を中心に毎年10億円以上の売上を安定して達成されています。

【本日のコンテンツ】
１．小規模ながら、安定した10億以上の売上
２．賃貸管理を主軸した収益不動産売買事業のビジネスモデルの構築
３．事業家オーナーターゲットの絞り込み

 

１．小規模ながら、安定した10億以上の売上

2020年～2021年かけては、コロナ禍かつ金融機関の引き締めによって非常に融資が付きづらい時期でした。その環境下でも、中古アパート・マンション等の収益物件の買取再販を中心に売上12億円を達成されており、弊社の賃貸管理ビジネス研究会でも1人当り粗利額が2,370万円と高い生産性を維持していています。

 

２．賃貸管理を主軸した収益不動産売買事業のビジネスモデルの構築

フロンティアホーム様の売上の8割を占めるのが、中古アパート・マンションの買取再販事業によるものですが、本ビジネスモデルの肝は“賃貸管理”です。賃貸管理をやっているからこそ定期的にオーナーアプローチが可能になり、次の案件へと繋がります。

市況に左右されない買取再販事業を構築するには、賃貸管理を中心に置き、そこから不動産の売買、建物管理、仲介、リノベなど安定的に売上・利益に繋げる仕組みを作る事が重要です。

実際に購入される物件は、①士業関係（税理士・弁護士・行政書士）との連携、②大手不動産会社様との情報連携、などのルートから検討されています。
現状の稼働率を意識することなく、空室があればリノベーションを実施し、家賃アップ・バリューアップをして物件の価値を高められています。

私も実際に視察させていただきましたが、部屋の改装だけでなく、エントランス・外壁・植栽などを含めて、棟自体の印象アップを行うリノベーションも実施されており、
物件コンセプトを決めながら「ここにしかない」物件づくりをされるため、購入前の状況と比較して差別化のきいた商品に仕上げられています。

このリノベーションして物件を再生して価値を上げることができる、埋めることができるというのが管理会社の強みと言えますし、
販売差益だけを考えるのではなく、保有という目線でも収益を上げることができるのが管理会社様の強みとなります。

 

３．事業家オーナーターゲットの絞り込み

フロンティアホーム様のメインターゲットは、地主でも無い、投資家でも無い、事業家（経営者）という属性です。フロンティアホーム様のオーナーで地主と言われる方の割合は1%以下、投資家さんも10％以下、9０％以上が事業家オーナー様となっています。

また、販売のみをやっている企業からも管理依頼（オーナー紹介）を受ける中で、その後紹介いただいたオーナーとの関係が深まっていくことで、
次の購入・売却のサポートもできるため、管理を受けてから売買に繋げることもでき、顧客の広がりへとつながっています。
事業家(経営者)オーナーとの取引は、管理会社にとって非常にメリットが大きく、実際にフロンティアホーム様が今まで100人の事業家オーナーを獲得しています。

今回、安定した10億円以上の売上を保持されている
(株)フロンティアホーム様より、代表取締役の中川潤氏を特別ゲスト講師としてお迎えして
難しい知識がなくてもできる、事業家オーナー様・入居者・自社にとってメリットがある、中古アパート買取再販の仕組みをお話していただく特別セミナーを開催します。

こちらの事業に興味がある経営者様、経営幹部の方は是非参加をご検討ください。
詳しくは下記のセミナー案内をご覧ください。

 

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師：株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏
・日程：12/12、12/16
・開催方法：オンライン開催（ZOOM使用）
・時間：13:00～16:30 （受付12:30～）
↓お申し込みはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/092610

・一般価格　25,000円 （税込 27,500円）/ 一名様
・会員価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様

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