コラムCOLUMN
あなたの会社の”強み”を最大限生かす、管理獲得で2.5年で管理戸数を1,000戸増やす実践手法とは
- カテゴリ：
- コンサルティングコラム
本日は、管理拡大、特に地域密着の経営者様に聞いていただきたい、管理を増やされている会社様の共通点についてお伝えさせていただきたいと思います。
ここ数年、コロナ禍で地域密着の管理会社様が最も管理戸数を伸ばしている要因はM＆Aになっています。
賃貸住宅新聞の管理戸数ランキングでも多くの1,000戸規模での増減にはM＆Aが多くかかわっているようです。
M＆A以外で管理を増やされている会社様の管理獲得要因はなんでしょうか？
実は、管理獲得の要因となっているのが、既存管理オーナーからの追加での管理獲得です。
特に急激な人口増加が望みづらくアパート建築も伸び悩む地方市場の中で、管理を増やされている会社様の共通点は既存オーナーへのフォローでした。
既存オーナーから管理を獲得する戦略
コロナの前までは多くの会社様では、オーナーへの訪問から管理受託をすることが一般的な流れだったかと思います。
しかし、コロナにより新規オーナーへ直接訪問することは、かなりハードルが上がってしまいました。
そのような状況の中でも管理を増やされている会社様では、新規ではなく、既存のオーナーへ目を向けたことによって、管理拡大を進めることが出来ました。
実際、既存のオーナーの追加管理の要因は「管理切替、建築、購入」の3パターンしかございません。
管理オーナーの中で自社に管理を任せていない物件はどのくらいあるのか、建替えを考えているオーナーはどのくらいいるのか、購入を検討しているオーナーはどのくらいいるのか把握できていますでしょうか？
管理を増やされている会社様では、この情報をしっかり把握をすることが出来ております。
既存オーナーの情報を整理することは追加管理を増やす中で一番重要になります。
情報が整理できたらどのようにアプローチをしたらいいのかは今回セミナーでお伝えできればと思います。
セミナーの詳細については、下記をご確認ください。
管理拡大セミナー2022～既存オーナーのみで管理拡大～の開催概要
2022年6月6日（月）・6月20日（月）・6月27日（月）に、
「管理拡大セミナー2022～既存オーナーのみで管理拡大～」
を開催します。
本格的に管理拡大に向けて動かれている賃貸管理業の経営者の皆様に、
ぜひご参加いただければと思います。
各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
【開催日時】
※WEB開催・PCがあればどこでも受講可能になります。
2022/6/6（月）・6月20日（月）・6月27日（月） 13:00～16:30
【講座内容】
《第１講座》
『船井総研が提言する新たな管理拡大の時流とは』
講師：株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 三上圭治郎
《第２講座》
『2.5年で管理戸数を1000戸増やした拡大手法』
講師：株式会社レーベンコーポレーション 資産管理部 部長 尾崎 和也 氏
《第３講座》
『管理拡大成功のための商品・集客・営業のポイント』
講師：株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 川島侑生
《第４講座》
『明日から実践していただきたいこと』
講師：株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 一之瀬圭太
【講座のポイント】
（１）船井総研が提言する新たな管理拡大の時流とは
・これからの賃貸管理会社が目指すべき姿とは！？最新の時流を踏まえて解説します
（２）2.5年で管理戸数を1000戸増やした拡大手法
・2.5年間で1000戸の管理受託を実現したオーナー営業手法を大公開！
・既存家主フォローを切り口とした管理拡大手法のポイント
・オーナー集客に特化したブランディング戦略とは！？
（３）管理拡大成功のための商品・集客・営業のポイント
・管理拡大の新たな時流とKPI設定と管理が増える組織作り
（４）明日から実践していただきたいこと
・管理拡大施策成功のポイントまとめ
・明日から実践していただきたいこと
【webセミナー】管理拡大セミナー2022
【ゲスト紹介】
株式会社 レーベンコーポレーション
資産管理部 部長 尾崎 和也 氏
【講座のポイント】
（1）2.5年間で1000戸の管理受託を実現したオーナー営業手法を大公開！
（2）既存家主フォローを切り口とした管理拡大手法のポイント
（3）オーナー集客に特化したブランディング戦略とは！？
■開催日程・費用
2022年6月6日（月） 13:00～16:30：オンライン
2022年6月20日（月） 13:00～16:30：オンライン
2022年6月27日（月） 13:00～16:30：オンライン
・費用 一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
一覧に戻る
