2020年で今後10年成長できる賃貸仲介会社が決まる!?【賃貸仲介から攻める管理拡大！】

 
2020年問題が迫っています。
多くのエリアの人口が2020年にピークを迎え、
建築は増えず、
大手ハウスメーカーの直営の賃貸部門は管理拡大へ本格化をしています。
そんななかで、強い仲介会社はVRやパノラマ、LINEなどを駆使して
集客力・営業力を強化し、競合を大きく引き離しにかかっています。

そういった、市場が成熟している時流のなかで、
大手と同じようなやり方で集客力や営業力で勝負をしている会社は
「この繁忙期を境目に一気に売り上げを落としていく」ことになりかねません。

いま、こんな状況の会社様は「ビジネスモデル」「やり方」の見直しが必須です。
・物件ポータルサイトの掲載にかかる広告宣伝費が年々アップしており、
仲介部門の黒字化が難しくなっている
・仕事量に対してスタッフ数が不足しており、常に仕事に追われている
・賃貸仲介での課題が「メール反響来店率アップ」「来店成約率アップ」の
２つに集約されているが、効果的な施策が見つからない
・WEB集客に欠かせない「ユニーク物件」が十分に確保できずに
売上目標達成のために必要な反響数が確保できない

今回は今後5年、10年賃貸仲介部門が成長するために
なぜ管理拡大が必要なのか、そして管理拡大のポイントを
実際に社員数20名以下という小規模でありながら
成功している会社様、躍進している会社様のご紹介を踏まえて
お伝え致します。

========================================
事例企業の具体的な取組み内容や
成功の秘訣についての詳細は下記URLよりご覧ください。
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/054625_lp/
========================================

1) なぜ賃貸仲介部門にとって「管理物件」が重要なのか？

インターネットが普及した今、
1件の空室を複数の会社がWEBへ掲載して反響を取り合うかたちは
公然の事実です。

そんな状況だからこそ、
自社しか掲載しない、「ユニーク物件」は
反響数アップと来店数アップには欠かせない物件です。

現状、ご訪問させていただく多くの会社様で
ユニーク物件（管理物件）を確保できている会社様の反響は伸び、
ユニーク物件が無い会社様はどれだけ営業力やWEBのテコ入れをしても、
反響及び来店数が落ちています。

2) 賃貸仲介部門が行う管理拡大のポイント

仲介部門における圧倒的なアドバンテージは「実際にエンドユーザーの声を聴いて、
オーナー直物件を成約している」ということです。
オーナーが手に入らない、「今ユーザーが求めている市場の動向の情報」を
いち早くキャッチして伝えることができるのは「賃貸仲介会社だけ」だからです。

鹿児島県鹿児島市にある「南国ハウス様」では
賃貸営業の方が、一般のオーナー様（他社に物件管理を依頼していない、
自主管理しているオーナー様）に空室有無の電話掛けを定期的に行ない、

空室があった場合は
①現在の市場の動向をつたえながら
②なぜオーナーの部屋が空室なのかの理由を伝え、
③その上で必要な対策案をオーナーへ提示
して、空室が自社で成約した場合はその後専任管理を任せていただく、
という手法を取っています。

多くの場合、空室対策は管理部門が行なうこと
という会社が多いのですが、
オーナーの支払いの話を多く持ってくる管理部のスタッフより、
オーナーへ収入をもたらしてくれる仲介部門の方の方がオーナーは
喜んで話を聴いてくれますよね。

空室対策を切り口にした管理拡大は
賃貸仲介の強みを最大限活かして行なうと
素晴らしい効果を発揮できる取り組みです。

========================================
南国ハウス様の具体的な取組み内容や
成功の秘訣についての詳細は下記URLよりご覧ください。
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/054625_lp/
========================================

そしてこの度
成功事例企業として紹介させていただいた
南国ハウス様に「特別講演」いただくこととなりました！
・仲介から管理受託をする際の流れ
・仲介部門と管理部門の連携方法
・どのような組織づくりを実践しているのか
・自社に最適な差別化戦略をどのように構築しているのか
・社員の実行力を高める業務マネジメント方法など
今回のメルマガでは伝えきれない部分の詳細をお話いただきます。
是非この機会に南国ハウス様のお話を聴いてみてください！

▼南国ハウス様登壇！強みを活かした多角化セミナー▼
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/054625_lp/

▼賃貸業界最新ビジネスモデル紹介ダウンロードはコチラ▼