【アパートのサブリース契約に関する内容説明が不十分だという真実】

 
昨年末に国土交通省が発表した「サブリース契約」を巡る実態調査で、アパートメーカーがオーナーに契約内容を十分に説明しているケースが6割に留まることがわかりました。
この調査は、サブリース業者の他に、400名ほどのサブリースオーナーにもアンケートを実施しております。
その中の4割のオーナーに対しては、サブリースメーカーにとって都合の悪いこと、十分に説明をせずにお茶を濁すような言い回ししかしていないということになります。
具体的には、家賃の減額リスク、契約内容の条件変更に関しての説明が不十分だという回答が多かったようです。

サブリース契約をめぐっては去年、シェアハウスの運営会社が経営破綻し、家主が多額の借金を抱える問題が発覚したほか、全国の消費生活センターには家主から契約内容をめぐる苦情が相次いでいます。
そんな中で、そういった相談が地域の管理会社にも来るケースがあります。
その時に皆さんの会社では、オーナーを救済するようなサポートができますでしょうか？

こうしたオーナー様を救済出来るのは、地元で「地域密着」で経営されている管理会社だけだと私は思います。
オーナー様のトラブルを救済する事で大きく業績を伸ばしている会社様をご存知でしょうか？

《解決方法に関してはこちらからご覧ください！》
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今回ご紹介させていただくのは、埼玉県幸手市に本社を構えるフレンドホーム様です。
フレンドホーム様はここ数年、サブリースオーナーの救済に踏み切り、大きく管理戸数を増やされております。

サブリース物件の管理切り替えを取り組むに至ったきっかけは、あるオーナーから「サブリース物件が赤字経営になっているというから何とかしてほしい」という相談を受けたことです。
実際にそのオーナーのレントロールや償還表を見てみると、収支のバランスが大きく崩れていることがすぐにわかりました。
サブリース契約を解約し、自社で管理すれば…とは思うものの、
「果たしてこのような案件を自社で管理し黒字経営にできるのか…」
「契約解除時にオーナーに対して違約金など発生するのか」
「大手だし、良く物件の客付けもさせてくれるから関係性もあるし…」
など考えると、その時点では具体的に踏み切ることはできず、解決策も見出せませんでした。

そんな折に、とある九州の会社で、同様の相談を解決している事例を耳にしました。
すぐさま、ベンチマークに九州まで飛び、その手法を学びました。
このままサブリース契約を続けた場合と、自社で管理した場合の収支のシミュレーション比較を行い、
将来的にどのくらい手残りが違うのかを明確にすることで、オーナーに対して最も有効な説得材料を得られました。
その他に引っかかっていた細かい悩みも解決し、何の問題もなく管理切り替えが進められることがわかってからは、
同様のお悩みを抱えているオーナーを集めセミナーを開催し、ハウスメーカーのサブリース物件を、どんどん自社の管理に切り替えております。

《詳しくはこちらから！》
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いかがでしたでしょうか？
皆様方もオーナーから同様の相談を受けたことはありませんでしょうか？

今回はそのサブリース物件の切り替えの営業手法を弊社のセミナーにて公開させていただきます！
《セミナー詳細はこちら！》
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/053986_lp/

【ゲスト紹介】
株式会社　フレンドホーム
代表取締役　鎌田 康臣

【当日の内容】
日にち：2020年1月30日（木）
時間：13:00～16:30（12:30開場）
場所：株式会社船井総合研究所　東京本社
（〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階）

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賃貸経営のクラウド分析システム「FAMS」リリースのお知らせ

船井総合研究所 資産管理研究会では、オーナーの賃貸経営のキャッシュフロー
の分析・提案システム「Funai Asset Management System(通称：FAMS)」
を2018年3月にリリースさせて頂きました。

《ＦＡＭＳで出来る事とは？》
①3分間で、誰でも簡単にオーナーの賃貸経営状況を分析しレポート化
②現状の分析を踏まえて今後の賃貸経営の状況を自動で算出
③要望の多かったサブリース物件の賃貸経営助教の分析も可能

《詳しくはこちらから》
https://www.funai-shisankanri.com

《ＦＡＭＳに関するお問い合わせ》
賃貸支援部　資産管理チーム　三上まで
TEL：080-3547－7118
MAIL：k-mikami@funaisoken.co.jp

※こちらのシステムは資産管理研究会の会員様専用サービスとなっております。
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